迪奥市场营销策划.ppt

迪奥SWOT分析
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一··拥有全球性市场；三·众多的Fans；四·迪奥本身就代表着潮流时尚的消费；五·深厚的迪奥文化积淀；六·产品更新周期短；七·拥有世界著名的服装设计师 等高端人才和优秀团队； 八·价格优势，在众多的奢侈品中占据有力席位；
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一·收入严重依赖市场份额；二·被零售商转嫁危机；三·各国贸易保护主义是迪奥产品成本增加；四·大多数商品为上流社会人员所设计，中下收入人员很难买到；五·明星代言易引发品牌危机；（如明星绯闻等）
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一·新兴市场发展广阔，尤其是中国这样高速发展的新兴国家；二·品牌资源丰富（多品牌资源）；三·创新优势，引领时尚品牌；四·公益活动为迪奥品牌树立了完美形象；五·网络发展前景广阔；
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一·受困于国际贸易，易受到国际市场的冲击；二·国际市场竞争激烈；三·效仿者日益增加；四·价格竞争；（如香奈儿等）五·社会环境不稳定因素；六·地域环境的不同，民族风格的不同；
香奈儿SWOT分析
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独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚 的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验 。有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资 源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 。香无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 。 香奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，它以优良、高雅的品质为公司树立 起优秀的品牌形象。
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1缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组 织资产 。香奈儿的公司文化还没有被普遍 的熟悉，还有很大的市场空间有待 开拓。在其他国家没有专业的人员研发适 合当地的香水产品。比如，在中国市场上 ，就没有一款专为东方女性设计的香水。2关键领域里的竞争能力正在丧失。随香奈儿的领先地位 已受到威胁。就如ANNA SUI（安娜苏）、 Burberry、Dior迪奥、GUCCI古琪，
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客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3市场进入壁垒降低
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汇率和外贸政策的不利变动。现今，人民币不断 升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。2人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性 对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，
BCG分析
明星产品：迪奥真我香水
迪奥女装
问号： 迪奥太阳镜
迪奥手表
瘦狗：迪奥男装
金牛：迪奥彩妆
-10%
市场增长率
30%
成长期
成熟期
导入期
衰退期
STP分析
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年龄细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太
18～22岁的未婚白领时尚女性
职业细分
高层白领
美容师
化妆师
明星
行为细分
根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。
高端档市场
百货商场专柜
奢侈品专营店
中低档市场
化妆品超市
高档市场
高级白领
金领
明星
高级彩妆师 化妆师
中低档市场
年轻大学生
年轻时尚白领
年轻主妇
迪奥竞争战略分析
迪奥采取的竞争战略是差异化战略。
其知名的国际影响力和品牌文化，使迪奥系列产品都独树一帜
4P营销分析
Dior主打产品
Dior香水
Dior腕表
Dior化装品
Dior包包
迪奥产品组合表
DIOR香水
DIOR手表
DIOR化妆品
DIOR包包
HYPNOTIC POISON 迪奥红毒女香
La-D-de-Dior
腕表系列
DIOR花蜜活颜丝悦精华液
LADY DIOR
Dior forever and ever dior永恒的爱女士香水
DIOR VILL系列
DIOR迪奥紧肤专家
MISS DIOR
Miss Dior Cherie EDP迪奥甜心小姐女香
CHIFFRE ROUGE系列
迪奥活肤驻颜修护系列
DIOR BAR
Diorissimo EDT迪奥茉莉花女士淡香水
DIOR CHRISTAL系列
Dior迪奥活肤驻颜修护系列
DIORLING
迪奥CD金色女郎（真我）女香
Dior迪奥密集修护精华露
DIOR SOFT
产品组合的宽度
产品组合的长度