房地产代理服务内容及收费统一标准.doc

房地产代理服务内容及收费原则
在操作个案时，依照个案状况不同，我司与各开发商合伙普通分三种方式进行，特提出如下合伙方案：
前期策划
从市场调查阶段至项目广告策划共八项，%-%，依该项目进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调节，时间将恰当加长或缩短，但不超过6个月）。合同签定后，开发商支付总额营销策划费50%，余款于整体工作完毕后支付。
二、全程策划
从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，%。自合同签定后，开发商以月费形式支付策划费。
三、销售代理
%-3%，工作内容涉及上述17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付策划费3-5万元；开盘销售后，%-3%逐月结算（开盘前所支付前期策划费在开盘后逐月扣除）。
四、公司CIS及品牌包装
依照公司发展战略，联盛行地产营销机构提供“公司CIS及品牌包装”服务依照详细公司规定，服务时间、费用另定。
重要服务项目与执行时间
项目序号 项目名称 执行时间（天）
第一项 市场基本调研 15天（合同签定之日起，下同）
第二项 市场定位 10天
第三项 投资分析 略
第四项 方案设计建议 15天
第五项 方案设计优化 视设计状况
第六项 项目案名、推广、VI系统
设计及运用建议 60天
第七项 营销方略、推广主题 90天
第八项 项目广告方略 100天
第九项 开盘方案及有关SP活动
方案、筹划 开盘前、后视需要
第十项 项目销售价格制定与控制 下略
第十一项 销售资料设计、建议及审核
第十二项 接待中心与销售道具布置建议 开盘前2个月
第十三项 样板房装饰方案建议 开盘前2个月
第十四项 媒体广告筹划制定、设计建议及审核
第十五项 销售方略及案场销售模式
第十六项 销售培训及督导
第十七项 销售代理执行
第十八项 公司品牌策划
第十九项 公司CIS策划
第一项 市场调研
房地产市场总体状况分析
现状
价格走势
将来趋势
区域市场调查与分析
1、区域市场总体状况
（1） 供应量
（2） 分布状况与价格分析
（3） 将来趋势
（4） 消费者特性
2、对调查项目分析
（1） 规划特点
（2） 房型功能
（3） 配套设施及设备配备
（4） 价格状况
（5） 销售方略
（6） 物业管理
3、重要竞争个案分析
价格方略
（2） 产品特色
（3） 卖点分析
（4） 营销方略
本案基地与周边环境分析
基地位置特点
交通、商贸状况
人文、地理环境
区域市场调查项目表
调查项目分布图
结论
第二项 项目市场定位
产品定位建议
规划布局建议
建筑设计建议
绿化布置建议
房型面积、功能建议
建筑选材建议
设施配备建议
物业服务建议
目的客户定位
客户年龄细分
2、客户职业细分
3、客户行业细分
价格定位
导入期价格定位
公开期价格定位
强销期价格定位
4、持续期价格定位
产品基调、风格定位
设计基调、设计风格定位
第三项 项目投资分析（略）

第四项 项目方案设计建议及招标（略）
第五项 项目方案设计优化
本阶段工作旨在结合专业策划公司强势营销思路和设计单位专业设计前景，依照本案设计中规定总、单位、环境、立面各个环节提出相应优化意见，把市场因素和技术问题有机结合。
一、物业功能规划沟通
二、物业规划、细部构造、公共配备沟通
三、物业外立面造型沟通
四、物业内部三维空间解决沟通
五、物业内部单元房型设计沟通
六、物业面积配比、格局配