高端窗帘店发展的根本专题计划.docx

罗马国际襄阳店发展主线筹划
 
  市场状态基本分析
 
 刚过去，迎接崭新一年必要让业绩突飞猛进，做出对市场宏观和微观分析，更着重针对内部管理作出相应调节，实行相应营销手段和内部管理体系及专业培训。
房产更是进入前所未有低迷时期，楼市“受凉”家具“感昌”，窗帘也跟着“萎缩”对整个装修装饰行业产生了主线影响。但刚性需求依然存在，结婚新人、有条件换房家庭，都还是会再次买房、装修。但咱们销售模式也要尽早转型，从店面等待转为积极出击。
  店面状况基本分析
 
本店于12月27号正式开业，业绩并未有突出体现，其因素分析如下
1、消费者面对新商场开业尚未有更多结识、理解和承认，商场整个活动策划力度与否很大成功与否也直接影响到业绩产生。
2、刚进入全新行业，针对同行市场未进行进一步透彻调查、理解和分析，未做好自已市场定位，没有固定客源，开业之日又是进入行业淡季之时。
3、内部员工对对的销售心态、销售技巧和专业知识未有较好掌握，不能精准扑捉顾客心理。
4、店面陈列整体概括看起来奢华档次，但是事实上区域未划分清晰，影响着整个店面形象，而咱们所主推欧式针对是高层品味人群。款式较为复杂，价格相对较高。但在二三线都市多数消费者居家装修装饰基本以当代都市、当代欧式和当代中式、混搭为趋势。这些风格简朴，在价位上不算太高基本大众都能接受。整个陈列突显杂乱，必要做出调节，以应对旺季到来。
5，面料方面单品太少不丰富，客户选取率较小。
6、售后跟踪方面欠缺，维护一种老客户所节约成本和带来收获比开发一种新客户成本要低50%，因此定期要做电话回访维护。
7、面临着近两年整个市场冷淡，硬件齐全已不能满足，多数商家已经不单单在店面等待客户到来，而是要全面走出去打响自已品牌知名度。联盟活动势在必行。
 　　　　　　　　　　　　　　　　

筹划内容
一、人员管理培训
二、店面细节陈列
三、销售渠道开拓
四、销售总额制定
五、店面促销活动
六、客户维护跟踪
 
 
筹划实行
人员管理及培训：
为了店里规范管理，严肃工作纪律，提高员工敬业精神，树立良好心态撑握售技巧，结合店面实际状况特制定岗位制度和培训。
A、工作制度：商场及店面实行工时制岗位日工作8小时，每周6天工作制。
B、工作时间：周一上午9：30——12：00 下午12：30——5：30 中午有30分钟吃饭时间。
C、周六和周日不得休息，周一至周五之间可以和同事调休，调休前需向负责人请示
D、周一至周五9：35分开始开晨会，10：00结束。结束后开始进行专业知识培训12：00结束。
E、员工应自觉遵守上下班时间。到上班时间尚未到岗即为迟到，凡未到下班时间提前离岗即为早退，当天按旷工解决。实际到岗和离岗时间均以考勤记录时间为准，如需外出提前向主管阐明外出因素否则视为早退。请假理由不充分或有妨碍工作时公司可不予给假或缩短假期或令延期。请假事先无法办理请假手续须提前一天以电话向主管报告解释状况并于事后3天内补办手续，否则以旷工论处公司员工依本规则所请如果发既有虚伪事情者除以旷工论处外并依情节轻重予以惩处直至除名。（详细看考勤制度）
 
二、店面细节化陈列：
  卖场陈列是最有效实现品牌文化进一步传播最有效方式之一。陈列是艺术也是销售工具。更是一种商业模式,由于它职责是服务于销售，是吸引顾客购买欲望重要途径。好陈列能让顾客在第一时间里决定与否购买。
本店面陈列区域调节，把中式、当代，法式区域做出来。中式区域挑选要极具内涵，某些饰品要解决。潮流当代区窗帘要上些素静色，可选静面混搭。配饰简洁大方，此区太小不必配床。法式区设计要比较抢眼，详细款式以本次展会最新款为主。按照200平方店面35个大样半年内最低要更换5个大样，如果生意非常不错状况下更换一半更好。如此才干给顾客耳目一新感觉。
 
三、销售渠道开拓：
  ①、网络电子商务——公众微信平台宣传：微信公众平台无疑是宣传最低成本品牌途径。运营微信公众平台,一方面要明确咱们目,就是最大范畴扩咱们品牌知名度,让更多人懂得。事实上,微信公众平台具备公司和产品大量信息,相称于可以产生二次销售和多次销售产品。因而,应当把微信公众平台自身,当作咱们一项产品进行全方位营销。
哪里有人哪里就有商业，哪里就有赚钱空间。据第三方记录80%手机顾客开通了个人微信，其年龄涵盖了小学生至老年人，各年龄阶层人群。截止当前腾讯已拥有4亿微信顾客，7亿qq顾客。消费者才是公司追逐目的，人数量决定了财富数量。