销售方案.pdf

目 录

第一章 项目概况
第一节 基本概况
第二节 周边配套
第三节 项目分析
第四节 品牌朔造与树立
第五节 营销环境与营销策略
第一章 市场定位
第一节 综合定位
第二节 功能定位
第三节 特征定位
第四节 管理定位
第五节 经营定位
第六节 目标客户群定位
第七节 形象定位
第八节 主打广告语定位



第三章 开盘前物业准备
第一节 一般原则
第二节 卖场包装
第三节 海报、单页的制作
第四节 参观路线安排
第五节 设备介绍与功能服务
第六节 物业管理及景观设计

第四章 卖点总结
第一节 卖点提炼
第二节 USP——独特的销售主张

第五章 营销策略
第一节 开盘前营销计划
第二节 价格策略
第三节 付款方式
第四节 交付标准
第五节 投资回报标准

第六章 发售期营销策略
第一节 阶段性销售安排和销售价格
第二节 销售目标


第七章 销售通路
第一节 销售资料准备
第二节 公关活动与事件行销
第三节 其他通路

第八章 媒体运用
第一节 主要媒体
第二节 聊城市媒体概况
第三节 聊城市房地产专版情况
第四节 媒体选择

第九章 广告策略
第一节 整合推广策略
第二节 广告策略分析
第三节 阶段性推广主题

第十章 销售组织
第一节 前台组织
第二节 后台组织
第三节 销售培训
第四节 配合机构
第五节 领导机构

小结
目 录
第一章 项目概况

第一节 基本概况分析
聊城地处鲁西平原、古运河畔。现辖东昌府区、临清市及高唐、东阿、
阳谷、莘县等 6 县。总面积 8675 平方公里，人口 万人，市区人口 35
万人。为山东省的农业地区市，以农助工的产业结构，人均收入和可支配收入
较低。城市交通便利，旅游资源丰富，属新兴的旅游城市。
政府近年努力打造城市支柱产业，积极对运河三期进行改造，同时对市
政及商业样板区大力扶持，使城市功能更丰富，而“威尼斯购物公园”正是政
府倾力打造的城市名片。
威尼斯购物公园位于聊城传统商业旺地“铁塔商圈”的核心位置。为聊
城最具吸引力、功能最全、升值潜力最大的购物公园。
第二节 周边商圈分析
铁塔商圈在近 20 年来，一直是鲁西地区最旺、最具影响力、
辐射范围最广的商圈。其经营范围较广，且价格合理，同时也聚集
了各地的精明商家，从而保障了本商圈的竞争实力。人流就是财富，
人流就是信心。铁塔商圈日均人流近 10 万次，市政改造后日均人
流量可达 16 万人次。日均人流为聊城之首，将带来无尽的财富量。
运河三期改造后，将在威尼斯购物公园段建造起旅游休闲码
头、仿古楼等旅游观光区，完善“江北水城”和“旅游城市”的城
市定位，丰富其功能。通过旅游观光与沿河不夜风情街，可将来聊
城的国内外游客导入威尼斯购物公园。庞大的高消费旅游休闲人群
将带来滚滚财源。而最大受益者将是集大规模、多功能、优质服务、
优良商品品质、多业种复合业态的商业机构。
第三节 项目分析
威尼斯购物公园位于聊城传统商业旺地利民西路，为铁塔商圈
的核心。
总占地面积： 平方米
总建筑面积： 平方米
容 积 率：
建 筑密度：%
其中：
地下