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六个核桃为什么成功? 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇六个核桃是如何一步一步的走向成功呢? 精准的产品定位是成功的关键首先,六个核桃产品定位非常清晰而且准确,在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。饮料市场很大,但是我们可以把它分门别类。总体而言,饮料包含两大类,一类的主要功能是解渴的, 比如矿泉水、纯净水、可乐等等。另一类是补充肌体营养元素的, 比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持着。但是在植物蛋白饮料这个领域里,国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。植物蛋白饮料属于大饮料概念里的一个重要的分支。在植物蛋白饮料这个领域,市场上已经有了椰树椰汁、露露杏仁露、银鹭花生奶等品牌。我们来看看它们的品牌诉求。椰树椰汁的诉求是“白白嫩嫩”,露露杏仁露的品牌诉求是“更滋润”, 银鹭花生奶的品牌诉求是“白里透红”。它们无一例外都集中在美容养颜的功效诉求,集体偏向食补养颜。但凡成功的产品,必定有自己独特的产品定位。六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点,定位为健脑益智饮料,抢占了先机,为后续的成功奠定了坚实的基础。任何独特的产品定位,要想取得成功,有一个非常重要而且基本的前提,就是这个细分市场要足够大,否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。健脑益智饮料市场前景几何? 养元智汇通过前期大量的市场调研发现,随着人们生活节奏的加快,市场经济的快速发展和日渐成熟, 使竞争成为一种社会常态。无论是企事业单位领导、职员、白领, 还是在校的学生, 都面临着激烈的竞争, 都需要经常用脑, 这种生活变化使得人们的健脑意识迅速增强,并产生了很强的消费新需求。与此同时, 核桃“健脑益智”的形象早已深入人心, 它享有“干果之王”的美誉, 传统中医学“以形补形”理论也进一步说明, 核桃形似人脑, 有益大脑健康。核桃在国外被叫做“益智果”, 核桃仁中含有的不饱和脂肪酸, 是大脑组织细胞结构脂肪的良好来源, 能够为大脑提供新鲜血液,提高生理功能,而磷脂则对脑神经有良好的保健作用。因此,用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。换言之,六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域, 一是具备了巨大的潜在消费市场, 发展前景看好; 二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明, 无需太多的市场教育和动员。具有了成功的、精准的产品定位,这是成功的第一步,也是最关键的一步。但是这只是在纸面上实现的,但是在具体的操作过程中,要让纸面上的东西落地,必须要在技术上、原料的择取上等各方面,全面保障健脑益智饮料新品六个核桃的成功。为此,在原料的择取上,六个核桃全部采摘自太行山深处的优质生态核桃基地。在技术上, 养元智汇饮品公司作为中国核桃饮品行业的先行者, 汇集国内大批专业的核桃饮品研发人员, 数年如一日专注核桃饮品技术的开发与创新, 经过无数次的开发创新实验, 养元智汇饮品于 2005 年独自创立了国内领先的“ ”核桃饮品生产工艺, 不仅有效解决了核桃口味上的“涩和腻”,而且更有利于人体的消化吸收,一举将食用不便的核桃干果变身成为好喝、营养、方便的饮用佳品。好的产品, 要成功到达终端消费者, 一是要到达消费者心里, 即所谓的品牌建设和传播; 二是要到达消费者的手里,即所谓的渠道和终端建设。品牌传播是营销驱动型产品走向成功