精品彩信业务营销方案.pdf

广州听筒文化传播有限公司——精品彩信











精品彩信

业务营销方案

---精彩飞扬





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一． 策划目的
策划目的
通过对彩信这一增值业务的市场营销分析，以便更好的促进这一增值业务的发展，同时
也应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的
调度协调，有赖于各方面的积极协作，使中国移动的市场地位更为巩固。
产品介绍
MMS(Multimedia Messaging Service)，即多媒体信息服务，通常又称为彩信。彩信最
大的特色就是支持多媒体功能，能够传递功能全面的内容和信息，这些信息包括文字、图像、
声音、数据等各种多媒体格式的信息。彩信在技术上实际并不是一种短信，而是在 GPRS 网
络的支持下，以 WAP 无线应用协议为载体传送图片、声音和文字等信息。彩信业务可实现即
时的手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的多媒体信息传送。
市场营销目标
市场占有率
易观国际近日发布的研究结果显示，2007 年第 4 季度我国移动增值服务整体市场规
模为 亿元，环比增长 %，其中彩信市场整体规模为 亿元，同比增长 %。
销售增长额
销售与收入的增长对企业的生存是至关重要的。企业总是力求尽可能地扩大其销售
额，以求在激烈的市场竞争中尽快发展与壮大起来。所以我们必须采取积极的措施对销售增
长加有个计划与控制，使销售增长速度保持在一个合理的水平，并将其控制在现有财务资源
的承受范围之内，在这样合理的管理下，销售增长额会越来越多。
知名度
要想图谋更大的市场，首先面临的就是如何提升品牌知名度的问题。消费者没听说过
你的牌子，在面对的时候就无法做出选择，习惯的方式是选那些已经熟悉的牌子，这是一种
很自然的保护意识，消费者只有在知道你品牌的前提下，才会在选择时考虑你。这对于我们
彩信营销来说也是非常重要的，我们通过彩信的营销，逐步建立才知名度，让消费者只选择
移动的彩信品牌。
美誉度

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品牌知名度是美誉度的基础；而品牌美誉度才能真正反映了品牌在消费者心目中的价
值水平，二者都是衡量品牌价值外延度的重要指标。美誉度是品牌在消费者心中的良好形象。
美誉度是以知名度为前提的，没有很好的知名度，更不用说有很好的品牌形象。但知名度可
以通过宣传手段快速提升，而美誉度则需要通过长期的细心的品牌经营，十年如一日地保持
良好的品牌形象，才能建立起来。我们要树立长远的目标，将美誉打出去，预计以后各年，
美誉度都会越来越好。
二．营销环境分