亮剑—9月总结.doc

共创辉煌—9月份工作总结及10月份工作计划
9月份工作总结
一、经营情况：
房产事业部：总计（抵顶28329）；八月份回款收入：现金：260375，（房产收入：75300，建材收入：185075）
综合事业部：总计：439123元（抵顶80994）
八月份回款收入现金：
本月总业务量：现金：1017441 抵账:144564
总计完成1165005万元。
实际回款量万元；
本月销售（业务量）冠军：
本月回款冠军：
二、发行情况：
发行结构进行有效调整，新增优秀教师读者200户。
三、业务拓展：
1、教师节特刊——完成特刊招商任务：8万。
2、中秋特刊——特刊完成，招商任务：7万
3、秋季房展及购房特刊——特刊完成，总计招商23万。
4、红星美凯龙开业特刊
四、客户开发与服务：
本月新开发客户：法罗克橱柜、地一大道、牛奶公司等
本月客户服务工作：看房周记、客户拜访
五、本月有价值的工作：
1、丛台公园房展会
2、赵都新城教师节活动及特刊
3、红星美凯龙开业特辑
六、队伍建设（内部管理）：
9月份是本季度冲刺月。结合7、8月份工作，我们对9月份的工作重点月初做了细致的安排，由原来的重难点客户突破，纵向挖掘，转向抓金九银十，以活动和特刊拉动广告，保季度任务为主的思路，通过教师节特刊及活动、房展特刊、红星美凯龙特刊，有效地拉动了市场，完成了当月经营任务，用超百万的数字给了大家一个很好的信心保障。但因此也出现了管理方面的一些问题：客户的深度跟进、建档以及零投放客户的破零合作等工作没有取得突破，应收帐款的清理清欠工作有了一定的成效，八月前应收账款回收20万以上。
第三季度的工作整体来说，经营目标七、八月份完成情况不理想，九月份有所突破。管理架构的调整取得了一定的成效，主要管理团队发挥了应有的管理和指导作用，新的工作模式正在逐渐得到了员工和市场的认可，趋于稳定；在客户的分类管理、一对一服务上，应该体现的作用还没有呈现，在部分客户合作层面有了部分的延展（赵都新城的教师节活动）。其次，公司整体工作氛围有待改善，员工与公司、员工与员工之间有了越来越多的信任与关心，部门与部门有了竞争意识。
按照规定：对编辑、设计、策划提出周工作质量考核，只有董新、翟九玲、康宝坤、田培培、马晶晶按时发送了周工作质量单。
本月出勤情况较好。
十月份工作计划
10月份有效工作时间较短，只剩下三周十期的工作时间。当月广告任务为60万元。重点工作为：
综合事业部（32万）
1、10月车展的招商、特刊、现场工作。负责人：李念
2、媒体商城销售产品的采购，推行王牌系列活动“商业、家电、美容机构”招商。负责人：任彩云
3、部门所属各行业第三季投放与市场情况同比分析，客户梳理、建档，明确四季度重点攻关方向，制定四季度任务分解方案。
4、清理清欠工作，完成月度30万元的回款任务。
5、10月参考节日：10月28日中国男性健康日、10月22日 世界传统医药日，10月31日是万圣节。
6、名媒完成7万元（重点是汽车行业的推广）
房产事业部（28万）
1、联合恋家网组织实效看房活动实施并带动名媒业务（完成10万）推进。同时发展购房俱乐部。责任人：王振廷、王建伟、王晓丹、王亚康
2、“装饰建材54张王牌”年底大型评选活动策划。