山水庭院二期开盘活动方案.doc

山水庭院二期开盘活动方案一、、开盘期间能够具备的条件·工程设计:完成总平、户型平/立/剖、户型建筑面积; ·基本销售资料:合同、收款凭证、彩色销售平面图、户型图(有面积)、价格表、效果图、模型; ·销售人员培训:开盘答客问; 二、开盘时间: 2007 年5月 25 日上午 9: 30 时三、参与人员 1 、经过对庭院二期( 13 、 14 、 15 栋)的认购会以及近段时间的客户认购情况进行统计,已经有 200 多户客户通过交纳 2万元诚意金进行预定。 2、通过对预定客户的存款进行审核,有效客户约 160 户左右。 3、根据开盘当日每户到场 2人计算,开盘当日客户人数约 300 人左右。 4、公司人员、销售人员、银行人员、保安约 35 人左右。开盘当日工作人员及客户人数估计为 350 人左右。四、开盘地点开盘地点: 和一大酒店 17 楼大会议室(位于新中路口) 原因: ☆山水庭院一期销售完毕至今有半年时间无房可售,市场逐步降温, 现二期开盘,一方面作为营销推广的转折点,根据工程进度开始逐步的加大推广力度;另一方面作为销售的一个转折点,庭院进入销售阶段,同时公司也提出了尽快回笼资金以减少工程资金压力,所以开盘作为一个转折节点,应该以一个较高点入市,在选择开盘地点上,宜在中高档次的大型酒店,这也将再次加强客户对公司及项目的信心。☆大型酒店配套服务比较齐全,不受天气、人数等客观因素的影响。☆酒店要符合离项目不远且离市区也不远的一个中心位置。☆山水庭院一期开盘是在和一大酒店,对酒店人员、酒店服务、场地价格和开盘实际操作上都有一定经验。五、开盘模式: 选择“收取 2 万元的预订金并签定购房协议,预订金不可退款”的模式。但在《购房协议》中需制定“预订金不可退款”约束条款。给予当天选好、签定《认购协议》的客户享受签定正式购房合同的优惠条件(按揭 98 折,一次性 98 折后再 98 折),反之则不享受此优惠。在推出房源上,适度控制,制造房源紧张感,诱导客户快速下订。六、开盘活动: 1、永泰地产常务副总经理林总讲话内容: 1)、庭院项目整体介绍及山水品牌宣传 2)、一期生活场景描述(结合实景生活照片制作的幻灯片) 3)、二期项目情况介绍★准备工作:幻灯片制作与林总的发言稿准备 2、选房活动: ★活动准备:确定选房活动主持人、推出房源控制、参加开盘活动客户统计、装袋资料准备、销控组织(销控人员、销控表、销控流程)、收款组织(收款凭证、 POS 机、收款人员、从销控到收款的衔接)、销售协议及合同准备★选房流程:首先将开盘活动现场进行功能分区:签到区、选房区、销控/ 收款区、合同签定区,对选房区进行较为封闭的控制,在销控区前放置护栏,以控制场面。按预订客户的排序号先后选房,采取每次三至五名客户上台选房(上台人数根据现场实际情况决定,每次选房时间控制在三分钟以内),选好房的客户依次至销控区、收款区、合同签定区办理手续并