房地产项目开盘方案.doc

开盘方案目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动内容五、展示物料及现场包装六、其他工作活动目的对外传达开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大项目的社会知名度和美誉度, 体现项目优势: 公司的雄厚实力、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计, 展示美好发展前景, 促进楼盘销售。为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程, 从而制定开盘当天相关活动计划, 有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。前期准备由于售楼处场地有限,开盘当日如客户统一到现场缴纳意向金,现场会出现拥挤现象, 现申请, 提前一周电话通知意向客户到售楼处缴纳意向金,在开盘当日可持意向金收据和请柬到售楼处参加抽奖活动; 1 、购买礼品。备好活动现场的礼品、礼品袋一是可以表达对客户的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。销售道具提前 3 天补齐。 2、请柬的准备(前期客户认购时发放请柬,请柬上注明客户已购房号及姓名、电话) 开盘当日持请柬及意向金收据到现场换签抽奖券参加抽奖; 3、提前 3 天获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的交通指挥和负责秩序工作。提前 6 天落实指挥和负责秩序工作。 4、活动公司提前一天在售楼处外围安装拱门, 营造声势,请 2 位礼仪,两女,在售楼处门口接待客户进门,及端茶倒水; 5 、售楼处现场准备音响及麦克用于造势 6 、在门口放置客户签到处, (两位开发商人员在此处签到)入口处放置指引围栏,为维持秩序指引客户依次进入 7、购买适量水果, 干果, 及糖果, 放置于门外( 需准备长桌) 供客户食用; 8 、开盘前燃放烟花爆竹,建议时间,9点 30 ,抽奖开始前; 具体流程如下: 开盘仪式( 9: 30— 10: 00) ( 1) 8: 00— 9: 00 工作人员、物料准备到位,音乐响起(静候客户到临) ,购房抽奖的奖品摆放在售楼部外,显眼的位置,用红纸标明奖品显示,让观众看清楚各种奖品的摆放。( 2) 9: 00 客户陆续到场,选房,交款(由主持人提前通知客户 10:00 正式开始抽奖)注: 置业顾问接待每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准; 若同一组里有不同客户选择相同房号, 那么以第一交款人为主, 房号一经选定即不得更改。客户选定某房号后, 待该客户在下了定金并签订认购书之前, 销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识, 在交款完毕后,控台处用麦克风宣布:恭喜 XX 先生/ 小姐/ 女士成为我们 XX 号商铺的业主。) ( 3) 9: 30 燃放烟花( 4) 10:00 抽奖开始(只要交意向金均可参加抽奖,抽奖可持续到下班前) 抽奖资格:当天以及之前交意向金的客户抽奖形式: 将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱, 客户凭抽奖券自己上台抽取,工作人员为其颁发奖品。(在每位客户获奖后主持人将客户姓名及奖项进行公布) 促销策略(保证开盘当天的人气聚集) ( 1 )购房优惠凡是在开盘五天内成交客户,购房享受一次性 97 折,按揭 98折, ( 2 )购房抽奖凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动一等奖: 数量 1名 42 寸液晶电视二等奖: 数量 2名 ipad 迷你三等奖: 数量 6名四等奖: 数量 20名五等奖: 数量 30名六等奖: 数量 66名按购房数量确定(购房客户均可