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消费者特征消费者特征篇消费者特征是每个企业都必须要认真思考的问题,只有针对目标消费者的需求进行的产品开发、市场推广才能起到事半功倍的效果。第三篇主要是围绕香雪抗病毒口服液目标消费者的一些基本统计特征进行陈述,包括了性别、年龄、教育、收入等各个指标。同时还进一步针对主要药品的目标消费者特点进行了深入的分析与探讨。本篇的主要架构如下: ?第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征?第二章广东市场口服液消费者的基本特征?第三章三类市场口服液消费者的基本特征第一章香雪抗病毒口服液目标消费者特征本章主要描述的是香雪抗病毒口服液的目标消费者特征。我们选取的是“过去三个月服用香雪口服液的消费者”来进行统计上的交叉分析,从而保证这些样本具有很强的代表性。具体的样本量方面,过去三个月服用过香雪抗病毒口服液的消费者样本总量为 477 个;其中一级市场样本量为 283 个、二级市场样本量为 139 个、三级市场样本量为 55个,均能够满足统计所需的最低样本要求。 香雪口服液目标消费者特征 性别香雪抗病毒口服液的目标消费者中,男性的比例达到了 % ,女性的比例达到了 % ,两者基本相当。各类市场的情况也大致相同。香雪消费者的性别比例男, % 男, % 男, % 男, % 女, % 女, % 女, % 女, % 0% 20% 40% 60% 80% 100% 总体一级市场二级市场三级市场[ 基数:样本总量=477] 年龄结构香雪抗病毒口服液的目标消费者中, 20-44 岁的各个年龄段的消费者都有 10% 以上的比例,而其他年龄段的消费者比例则在 6% 到10% 之间。其中“10- 14岁”、“ 50-54 岁”、“ 60-64 岁”的消费者比例最低,均不足 8% 。香雪消费者的年龄结构 % % % % % % % % % % % 0% 5% 10% 15% 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64[ 基数:样本总量=477] 一级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在 20-44 岁的各个年龄段。二级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在 15-24 、 40-49 岁各个年龄段。三级市场香雪抗病毒口服液的目标消费者主要集中在 15-34 岁各个年龄段。三类市场香雪消费者的年龄结构 0% 5% 10% 15% 20% 10_14岁 15_19岁 20_24岁 25_29岁 30_34岁 35_39岁 40_44岁 45_49岁 50_54岁 55_59岁 60_64岁一级市场二级市场三级市场[ 基数:样本总量=477] 文化程度香雪抗病毒口服液的目标消费者中,属于“高中/中专/技校”文化程度的比例最高,达到了 % 。其次是属于“初中及以下”和“大专”程度的,分别达到了 % % 。而属于“本科及以上”的消费者比例最低,仅有 % 。三类市场的情况大致相同。香雪消费者的教育程度 % % % % % % % % % % % % % % % % 0% 20% 40% 60% 80% 100% 总体一级市场二级市场三级市场初中及以下高中/中专/技校大专本科及以上[ 基数:样本总量=477] 职业类型香雪消费者的职业类型中,属于“工人”、“基层管理人员/一般职员”、“学生”这三种类型的消费者比例最高,均有 15% 左右。而属于“公务员”、“高层管理人员/私企老板”的消费者比例最低,均不足 3% 。受访者的职业类型其它 % 高层管理人员/ 私企老板 % 公务员 % 其他 % 文/教/科研人员 % 待业/下岗人员 % 中层管理人员 % 离退休人员 % 个体户 % 工人 % 学生 % 基层管理人员/一般职员 %[ 基数:样本总量=477] 一级市场的消费者中,属于“基层管理人员/一般职员”、“工人”、“个体户”和“离退休人员”这四种类型的比例最高。二级市场的消费者中,属于“学生”、“工人”、“文/教/科研人员”和“离退休人员”这四种类型的比例最高。三级市场的消费者中,属于“学生”、“工人”、“离退休人员”和“个体户”这四种类型的比例最高。一级市场受访者的职业类型其他 % 其他 % 文/教/科研人员 % 待业人员/下岗人员 6