装修公司如何推广建议书[1].doc

装修公司如何推广建议一、营销篇……………………………………………………………………………………….1 二、招商篇……………………………………………………………………………………….9 其中以下的家装行业也就是指的装修行业只是现在的家装也是一块很大的市场营销篇一、策划目标 1 、短期目标: 1 )树立装修工程公司, 装修市场的良好企业形象; 2 )借助外脑策略机构的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使公司从一开业就高效有序运作,赢在起跑线上,跻身全国高端装饰市场; 3 )通过新闻媒体及其他宣传渠道,迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经济效益,同时创造显著的社会效益。 2 、长期目标: 1 )倾力打造“某某装饰(修) ”行销模式,将“某某装饰(修 0”打造成当地乃至中国一流的装饰品牌。借助品牌打市场。 2 )实现公司的可持续发展,逐步做强、做大。 3 )以龙头效应快速招揽更多的保洁公司、装修公司以及除甲醛的净化公司。二、行业背景分析(一)全国家装市场和行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析, 找到它们的缺陷并分析其成因的基础, 以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局,加以借鉴,扬长避短。 1 .行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度 GDP 为7~ 9% ,建筑业发展速度为 11~ 13% ,建筑装饰行业发展速度为 18~ 20% 。进入 21 世纪, 我国建筑装饰行业以年均 18% 的速度发展, 2000 年为 5500 亿元, 200 1 年为 6600 亿元, 2002 年为 7200 亿元。年均行业总产值约占当年我国 GDP 的 6% 左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的 45% 、 50% 和 58% ,占我国 GDP 的 3% 左右。 2003 年以后我国建筑装饰行业是一个高速发展年,在 GDP 高达 % 之时,国务院发展研究中心卢中原在 2003 年 12月8 日《经济日报》上的论文认为, 2003 年建材和家装材料消费增长 % 。 12月 14 日中央电视台晚间新闻联播报道,建筑和装饰材料发展增幅为 151% 。由此推测,全国建筑装饰行业发展速度在 20% 以上,产值达 8640 亿元,其中家装占 60% 。随着城镇居民的生活水平继续提高, 2004 年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展, 购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的 10% 。商品房的热销, 带动了建材装修和家具的热销。 2 .从业人员创纪录的发展 2000 年和 2001 年全国建筑装饰行业就业人数保持在 850 万人左右。 2002 年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展, 约为 1250 万人, 其中家装占 60% 、 750 万人;公装占 40% 、 500 万人。室内设计者现约 25 万人,占全行业从业者的 2%。装饰装修施工人员 1225 万人,其中管理层约占 10% 、 125 万人,作业层(劳务层)占 90% 、 1100 万人。 2003 年我国建筑装饰行业的从业人员约为 1500 万人,其中家装占 60% 、 750 万人;公装占 40% 、 600 万人。室内设计者现约 30 万人,占全行业从业者的 2% 。装饰装修施工人员 1470 万人,其中管理层约占 12% 、 170 万人,作业层(劳务层)占 90% 、 1300 万人。 2004 年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大,约为 1700 万人。 3 .企业数量我国建筑装饰企业数量保持在 25 万家左右,经过建设部 200 6 年下半年到 200 7 年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿,到 200 7 年底,有建筑装修装饰工程专业承包(施工) 资质的企业 2 万多家,比 200 6 年减少约 25% 、 5000 家。有建筑装饰工程专项设计资质企业 1500 多家,比 200 6 年减少约 33% 、 500 家。 25 万家建筑装饰企业,其中公共建筑装饰工程企业占 8%、2 万多家;幕墙工程企业占 % 、 1000 多家;家庭装饰工程企业占 92% 、 23 万多家。 4 .教育我国培养室内设计人才现有 100 多所大学、 200 多所中专中技,如清华大学美术学院、中国人民大学徐悲鸿艺术学院、北京民族大学、北京林业大学、中国矿业大学、沈阳工业大学、天津大学、天津美术学院、武汉科技大学、西安市艺术学校、西安外事学院、西安欧业学院、大庆艺术学校、徐州建筑职业技术学院、南京艺术学院尚美学院、广州市工艺美术职业高级学校等。每年毕业学生上万人, 多供职于家装企业。我国室内设计专业一