红牛饮料网络推广方案.ppt

聚焦莫斯科,红牛为申奥加油 -- 网络推广方案
Ultre- Open Online Advertising
2001年6月12日
网上推广目的
目标消费者:白领、体育爱好者、熬夜工作者、学生。
市场背景:红牛功能性饮料在南方地区市场占有率较高。可是在北方市场
知名度很高,但实际销售不理想。
目标:配合“红牛为申奥加油”活动,通过网上活动、网络广告进一步
提高目标消费者对红牛的品牌认知度,促进消费者对红牛饮料
的尝试购买。
执行策略:借助网络媒体,通过新型的网络广告形式,强化红牛“新时代健
康功能性饮料“的品牌形象,配合并加强红牛品牌的线下营销活
动。
网上推广目标
吸引
兴趣
关注
参与
购买
“申奥”活动
品牌忠诚
品牌使用
活动的四个阶段
活动推广期
刺激消费者关注
活动,增加活动影响
力。
活动高潮期
通过公布幸运名单使活
动到达高潮,运用线上线下
的软性宣传, 快速提高红牛
品牌认知度。
活动强化期
通过网络突出获奖者
对北京申奥的祝愿,再次
强化红牛品牌形象。
活动延展期
通过持续精准的网络
活动、网络广告,不断强
化、加深消费者对红牛品
牌的认知度,促进销售。
活动推广期
目的:配合“申奥”活动,大力提高其品牌知名度,促进其北方市场的销售渗透。
媒体:5家全国/区域性网站
时间:6/14~6/16
费用预估:14万
广告形式:游标/旗帜广告/画中画/软性新闻
广告内容:红牛为申奥加油!

您有机会直飞莫斯科为北京呐喊助威!幸运抽奖6/16号截止,赶快参加。
红牛为申奥加油!
活动高潮期
目的:通过公布抽奖名单,使活动到达高潮。
媒体: 5家全国/区域性网站
时间: 6/19~6/20
费用预估: 7万
广告形式: 游标/旗帜广告/软性新闻
广告内容: 红牛为申奥加油!
红牛申奥幸运名单揭晓!
!
报纸广告:主要内容为公布抽奖名单
活动强化期
目的:传递获奖者对北京申奥的祝愿;传递获奖者回国后对评选现场
的感受,进一步强化活动效果。
媒体:4家全国/区域性网站
时间:7/10~7/18
费用:4万
主要内容:在红牛申奥网站上登载每个获奖者对北京申奥的一句祝福语;
通过聊天室、BBS等传递获奖者在评选现场的情况、真实感受。
广告形式:旗帜广告及软性新闻
活动延展阶段
目的:将受众对“申奥”的关注,转化成对红牛的继续关注。
时间:7月下旬~12月
推广方式:
1、以注册邮件地址为基础的持续网上直邮广告,直接投递消费者,
并建立消费者数据库。
2、以调查、投票为主的持续消费者调查行为。
3、以新闻专栏为主的持续软性广告。
4、以积分换赠、赠饮为主的常年促销行为,并辅之以常规的网络广
告投放。
对红牛的继续关注!
媒体策略
1、配合红牛申奥的宣传, 巩固红牛饮料品牌形象, 传达红牛饮料特有的
产品信息;
2、通过合理的线上广告形式组合,促使消费者进入红牛网站,了解更多
的产品信息,巩固目标用户的品牌偏好及产品忠诚度;
3、通过在线推广与宣传,使在线的目标用户深刻认知与了解红牛饮料相
关的信息,推动线下销售。
媒体选择
(Value公司的亚洲家庭互联网用户样本组)
亚洲地区2001年1月份的互联网实体及网站的排名——中国大陆