企业如何做年规划学习教案.pptx

会计学
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企业(qǐyè)如何做年规划
第一页，共78页。
从
哪
儿
挣
钱
？
市场(shìchǎng)在哪儿？
客户(kè hù)是谁？
怎样满足(mǎnzú)需求？
如何竞争？
企
业
如
何
开
源
？
企
业
外
功
客
户
导
向
地域市场
企
业
效
益
最
大
化
如
何
挣
到
钱
？
管理好成本---赢利否？
管理好业务--多赢利点？
管理好企业--更多赢利？
管理好未来--持久赢利？
企
业
如
何
节
流
？
企
业
内
功
经
营
导
向
行业/客户
产品/服务
年度规划预算
组织职责
考核绩效管理
年度规划
为什么？
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一个企业(qǐyè)的战略规划系统
战略目标
核心(héxīn)竞争力
核心(héxīn)流程
职能
functions
业务
business
客户
产品与服务
赢利模式
组织与文化
控制与激励
资源
业务模式设计
资源保障模式设计
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第三页，共78页。
公司年度发展(fāzhǎn)规划模式图
2、竞争力分析(fēnxī)
3、主要(zhǔyào)策略
1、客户需求分析
4、推进计划
5、组织结构与职责
6、财务预算
公司宗旨/使命
市场和客户定位
SWOT分析图
面对挑战的对策
远景发展目标
三年阶段步骤
阶段发展策略
阶段发展目标
三年发展战略路线
本年度
发展目标
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如何在公司既定目标下作好目标分解(fēnjiě)和业务规划？
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交流(jiāoliú)提纲
 --附件1:<部门规划模板>  --附件4:销售部门如何做营销(yínɡ xiāo)规划(实战案例.****)
注释(zhùshì):
*****为XX公司年度规划实战案例,只能课堂交流,无法提供文本材料
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规划(guīhuà)基本流程
第一步：明确部门(bùmén)宗旨、职责和目标
第二步：SWOT分析(fēnxī)
第三步：根据规划纲要和部门目标，制定主要策略并分析实施风险
第四步：落实主要策略的推进计划和里程碑
第五步：确定组织与编制保障、资源需求和财务预算
宗旨
职责
目标
S
W
O
T
原因
策略
步骤
主要策略
推进计划
主要活动（建议）：
宣贯公司规划纲要
提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标
寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标
访谈相关人员，了解客户需求
预测一年内市场和资源变化
结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距
召开部门现状分析及总结会，明确差距
召开问题解决会议，确定主要策略
针对主要策略，制定具体举措和实现步骤
重新审视主要策略，分析策略实施存在的风险
将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上，明确相应的里程碑和负责人
根据目标和策略，设计部门组织架构和核心业务流程
明确搭班子/带队伍的主要措施
在优化配置已有资源的基础上，提出对公司的资源需求
制定部门财务预算
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第一步：
明确企业年度经营(jīngyíng)目标和部门职责
第二步：
SWOT分析(fēnxī)
第三步：
根据部门目标(mùbiāo)，制定关键策略
第四步：
落实主要策略的关键阶段和关键活动
第五步：
确定部门人员编制、财务和费用预算、考核激励政策
公司宗旨
部门职责
经营目标
S
W
O
T
原因
策略
步骤
关键策略
目标制定
SWOT分析
编制与预算
推进计划
规划基本流程
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规划方法变成可以操作(cāozuò)的模板