箭牌口香糖西南片区促销计划执行手册.ppt

西南片区促销计划执行手册
(March, 2002)
目录
活动概况
执行流程
管理架构
人员管理
陈列管理
礼品管理
户外活动
活动总结
活动目的
结合世界杯这一热门话题作为促销主题,利用促销活动产生新的销售增长机会;
直接刺激消费者购买欲及提升单次购买量,提高关键渠道的陈列空间并增加库存,达致并保持高标准陈列水平以及在关键渠道增加品牌曝光以达致销售的大幅增长。
活动产品:
DM/JF/WSP 3条、6条装
EXTRA/COOL 3条装
活动时间: -
活动区域:西南区(此方案针对地区)
活动概况(一)
活动概况(二)
活动区域—西南片区促销参与城市(31个)
南区(18个城市) –广州、深圳、东莞、中山、珠海、佛山、汕头、潮州、揭阳、惠州、肇庆、湛江、韶关、海口、长沙、武汉、南宁、桂林
西区(13个城市) –成都、重庆、贵阳、昆明、兰州、银川、西宁、西安、宝鸡、乌鲁木齐、哈密、乐山、绵阳
各区商场目标数量(不包括便利店):
活动内容
活动概况(三)
特色主题陈列
户外活动
促销礼品
驻场促销小姐
消费者凡购买2包6条装或4包3条装产品共13元
可获得礼品一份
可获得1次参与户外游戏的机会
消费者凡购买3包6条装或6包3条装产品共26元
可获得礼品一份
可获得1次参与户外游戏的机会和即时像1张。
* 95间 HPM门店有陈列地堆;
* 805间SPM门店有陈列;
* 每个城市督导负责管理一个指定城市。
30家门店派驻促销人员,每店2人,两班倒。
执行流程
管理架构
执行流程- 管理架构
项目执行总监(1人)
项目区域督导(10人)
项目城市督导(21人)促销员60人(2人/店)
西南区
每1人负责2个户外活动中心
无户外活动的城市/1人
执行总监助理(2人)
执行流程- 管理架构
工作汇报架构
客户
项目执行总监
项目区域督导
项目城市督导
促销员
每日报告
每日陈列、礼品派发报告;每3天巡视报告
每周二报告*(上周一至周六)
每周四报告
*注:由于每周六/日,区域督导和执行总监多在各地巡视户外活动,所以需预留1天时间供其准备报告
人员管理
人员培训
人员职责
人员奖励
区域督导、城市督导培训内容
箭牌公司简介
箭牌产品介绍
促销活动介绍
人员招聘技巧
活动管理与要求
促销员培训资料
口腔健康知识及护理方式等相关知识介绍
人员管理-- 培训