十大经典广告的专项策划案例.docx

十大经典广告策划方案例
1、战“痘”青春——《益生堂》中国十大策划方案例奖
《益生堂》案例在首届中国企业著名策划方案评选活动荣获“中国十大策划方案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮环境下脱颖而出，成为华南市场保健品新星。其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔经典策划方案例。其成功之处于于：完整地利用了整合营销策略，经过场调查开始以正确市场定位推出了广告“战痘青春”系列，结合巧妙“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，快速崛起。其完善销售管理工程导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销利用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一个新型微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大障碍表现在处方药在otc市场推广拉力不够，产品营销问题点在于药品疗程较长、包装通常等。
此案例成功之处于于以“安全”为切入点营销策略。以“安全、有效肠道用药”作为金双歧5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药企业落实实施深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧硬广告和用药科普调查宣传有机结合，利用整合传输优势，借助公关事件，赢得了广泛、连续报道，系列广告《忠言》和五封信，使产品和消费者、营业员充足沟通，良性互动，在短短时间里，金双歧在深圳引发极大影响，著名度大大提升；加上用户实施力特强（该用户荣获采纳优异用户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量连续上升。
3、——脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发健脑保健品，我们对它策划成功之处于于大胆走出常规健脑益智产品做法，走细分市场之路，避开当初强劲对手（脑轻松），集中火力进攻考生市场，和对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通著名度。其次，加强产品和考生、考生家长之间沟通，使产品含有亲和性，使消费者和购置者对产品产生好感。最终，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！
不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购置率最高健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂
以前品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特征易被混淆和模拟。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用具。当初这类产品普遍属低级品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭女性形象，人格化诉求，使之成为中国女性心目中理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中高著名度和美誉度，将产品属性和能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
本案例最