四川彭山恒辰滨江翡翠龙湾项目战略规划学习教案.ppt

会计学
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四川彭山恒辰滨江翡翠(fěicuì)龙湾项目战略规划
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成都必和置业顾问(gùwèn)有限公司
战略目标
一、营销(yínɡ xiāo)战略规划
•前期做销量， 占市场份额，保现金流；
•中期做品牌， 巩固项目优势，提升项目价值(jiàzhí)；
•后期做利润， 实现项目利润最大化。
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战略规划
2012年成(nián cheng)绵乐快铁通车，预计市场总量迅猛增长，后期市场总量会处于相对平稳的自然增长阶段（依据《彭山房地产市场调查研究及恒辰·滨江翡翠龙湾项目分析报告》相关分析数据）。
市场(shìchǎng)总量预测
一、营销战略规划
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彭山房地产市场需求总量走势图
一、营销(yínɡ xiāo)战略规划
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根据项目营销战略目标，前期应迅速占领较大(jiào dà)市场份额，快速实现资金回笼，中后期可逐步提高价格降低市场份额，以获取更大的项目利润。
项目(xiàngmù)所占市场份额计划
一、营销战略规划
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恒辰·滨江翡翠(fěicuì)龙湾项目所占市场份额规划图
一、营销(yínɡ xiāo)战略规划
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项目(xiàngmù)销售计划以项目(xiàngmù)营销战略为指导方向，以市场总量变化和本项目(xiàngmù)市场份额变化为依据，暂不考虑市场调控导致的高峰期、低迷期对项目(xiàngmù)销售量的短期影响，并在执行过程中根据市场的实际变化情况和公司不同阶段性的经营目标而作相应调整。
项目(xiàngmù)销售计划
商业物业的销售价格和销售量与公司资产运营战略和项目招商计划等各种因素密切相关，暂不能确定。因此，本销售计划暂时不考虑商业物业对销售量和销售价格所带来的影响（在以下章节中凡涉及销售量和销售价格测算的地方均按住宅价值计算），我们将在下一步工作中针对商业物业制定《资产营运计划》、《商业业态定位与规划方案》和《招商方案》，并根据商业物业的实际情况逐步修正销售计划。
一、营销战略规划
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项目(xiàngmù)销售计划表
时间
市场总量
当年市场份额
销售量
2011年—2012年
30万㎡
20%
6万㎡
2012年—2013年
40万㎡
28%
㎡
2013年—2014年
55万㎡
30%
㎡
2014年—2015年
60万㎡
26%
㎡
2015年—2016年
65万㎡
23%
㎡
2016年—2017年
70万㎡
18%
㎡
2017年—2018年
73万㎡
16%
㎡
2018年—2019年
76万㎡
15%
㎡
合计
100万㎡
一、营销(yínɡ xiāo)战略规划
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项目开发计划的制 定，应考虑公司(ɡōnɡ sī)现金流状况。
本着“按需生产(shēngchǎn)”的原则 ，根据市场需求制定销售计划，根据销售计划制定开发计划。
项目开发计划表（见附件1：）
二、项目开发计划
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销售价格预估（一线(yīxiàn)回归分析）
选择具有一定可比性和代表性的楼盘作为(zuòwéi)参照楼盘
1.
楼盘
名称
巨梁
半岛
华龙
首座
家
天下
粼江
风景
水印
长滩
凯帝
金府
香缇
漫步
销售
均价
4200
4000
2950
4300
3450
3000
3550
三、销售收益预估
第一步
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