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业务团队建设方案
业务团队建设方案的主要内容就是决定此次业务是否成功的保
障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫， 通过业务的各个手
段将自己的团队建设方案提上去。
Ⅰ、业务团队的架构及岗位职责
一、架构：预计组建 8 人团队。业务经理 1 人，下设 2 个业务团队。每个业务组配备 3-4 人设组长 1 名。
二、岗位职责：
业务经理：
、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
、制订业务计划，确定业务政策。
、业务人员的招募、选择、培训、调配。
、业务情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
、根据业务计划，参与制定和调整业务方案（策略），并负责具体业务方案实施。
、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
业务组长：
、在业务经理领导下负责具体业务工作。
、根据公司整体经营目标，参与制定业务计划，同时制定本组每月业务计划，掌握业务进度。
、定期组织汇报业务情况， 编制业务报表，定期报送业务经理。
、主持周会和每日例会。
、每日确认各业务员当日业绩。
、业务日常管理工作。
、参与并制定业务工作流程和标准，组织员工研究确定。
、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。业务代表：
、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。
、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
、制定自己的业务计划，并按计划拜访客户，
、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。
、学习并掌握有效业务技巧， 通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。
Ⅱ、业务目标分解及计划的制定
一、业务目标：公司根据季度业务目标制定月度业务目标，分解到每个业务小组， 每个业务小组分解到每个业务员。 每个业务员分解到每周甚至每天的目标。
二、具体业务计划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目标即可。
Ⅲ、业务队伍的管理：制度完善
一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否
无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。 业务团队做事与
否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，
因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作， 每个业务员都必
须经过培训合格后才能上岗， 因为只有团队成员精通了业务才有可能
会去按照公司的要求去做。
一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业
务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成， 完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。 否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。
三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了， 事实上很多业务做计划就是为了应付领导， 到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。
四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事， 但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。
Ⅳ、业务人员工资待遇及业务提成管理制度方案
一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以业务业绩和能力拉升收入水平，充分调动业务积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。
三、业务人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋业务提成”四、业务人员薪资计算方式：
基本工资＋绩效工资（按月计算）业务人员试用期工资为基本工资加各项补贴。 试用期考核合格进入正式工作期限， 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：
业务提成
公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动