长沙卷烟 BPR.doc

长沙卷烟_BPR长 沙 卷 烟 厂
营销策划、执行、管理程序
文件编号: 发行编号: 页数:
长 沙 卷 烟 厂
标题：产品设计程序
页 数:
程序编号:
发行编号:
编写人：
编写日期：
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发行
编号
修 改 摘 要
实施日期
1
初版发行
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长 沙 卷 烟 厂
营销策划、执行、管理程序
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标题：产品设计程序
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目的：
规范对品牌运作中的营销策划和执行管理
适用范围：品牌营销策划执行过程
定义：
第三方专家：主要是指独立于策划方案的制订、执行工作的市场营销专家，可以是企业内部的专家，也可以是企业外部的专家
策划组：包括品牌经理、销区经理、市场部广告组等人员，由销售部部长与市场部部长一起决定人选和目标任务，小组由市场部部长负责管理
职责：
销售部部长负责与品牌经理一起分解品牌规划、制订品牌分阶段营销计划；审批销区经理提出的计划外营销建议并修改品牌分阶段营销计划
品牌经理负责对销区经理在营销策划执行过程中的指导、监控和调整
经营副厂长负责审批品牌分阶段营销计划
策划组负责制订大中型营销活动的策划方案
销区经理负责计划中的策划方案制订、并将方案报销售部备案、执行策划方案；根据销区情况提出计划外的营销建议；配合策划组执行大中型的市场营销活动
市场部部长与销售部部长及第三方专家对策划执行效果的评估
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营销策划、执行、管理程序
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标题：产品设计程序
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内容：
销售部部长与品牌经理分解品牌年度规划中的营销计划，形成《品牌分阶段营销计划》（指各阶段每一品牌的营销计划，包括营销策划的目标和原则、各销区在每一阶段的营销计划、各销区的资金预算分配、促销品分配计划等）。
《品牌分阶段营销计划》必须经经营副厂长审批
销售部部长根据《品牌分阶段营销计划》中策划活动的规模进行前期准备工作，如果是销区经理可以直接执行的营销计划，则向销区经理下达计划，由销区经理自己完成；如果是较大规模的营销计划，销区经理不能独立完成的，则成立策划组，由策划组来完成营销方案的制订和执行
销区经理按《品牌分阶段营销计划》完成6P营销方案的制订，报销售部备案后，独立完成营销执行工作。品牌经理根据销售部的备案情况对销区经理的营销执行工作进行指导、监控和纠偏调