天猫店铺品牌运营专项方案.doc

“桂族”运行方案
一、概述
对桂族品牌产品推广，经过天猫商城基础建设发展，传输给消费者一个鲜明一站式购齐消费理念，以健康发展为目标引导消费者认识，正确选择优良蜂产品，扩大本身店铺品牌消费群体影响力，提升品牌产品市场拥有率。
二、店铺目标成交额
1月—12月，新入驻天猫商城，估计第一阶段营销推广费用为3万，第十二个月销售额为120万，对于电子商务而言，第十二个月和第二年品牌用来营销和推广边际成本是递增，从第三年开始营销和推广费用是递减，相同预算能够发明更多价值。第十二个月新入驻商城：
月份
目标成交额（元）
营销推广预算
.1
1万
5000元
.2
3万
1万
.3
5万

.4
***
***
.5
***
***
.6
***
***
.7
***
***
.8
***
***
.9
***
***
.10
***
***
.11
***
***
.12
***
***
累计
120万
25万
三、店铺建设实施计划
1月—12月店铺总目标成交额为120万元，广告费用预算为25万元。
天猫商城发展周期能够划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不一样阶段店铺运行思绪、工作中心和广告投放策略均不一样。
第一阶段
（3个月）
建设期期
店面定位
产品计划及推广
普及商品知识
，以专业角度提出店铺风格方案；
；
,优化；
；
；
，4-10件主打商品上架；
，以达成吸引用户之目标；
；
；
店面装修完成；
店面产品上架完成；
开展早期推广,培养新用户黏度,忠诚度不停完善页面和详情，测试出高点击率，转化率图片
第二阶段
发展期
产品风格确实定
店铺推广
,且对产品作对应优化、调整；
；
4、设定特惠套餐及促销产品，深入吸引流量，引发用户关注，提升销量；
，准备及更新各产品线主打产品；
2款产品做不一样时段促销活动，以达成吸引用户之目标；
；
；
,促进店铺成长
加强店铺优化方案，提出合理产品二次计划
加强活动推广，以无偿流量为主做爆款并刺激用户再次访问
经过多种方法提升商品爆光率,促进成交
推广费用加大，不停维持店铺增加趋势，直通车补单，曝光流量
第三阶段
完善期
店铺权重深入提升，挤入行业前列
，深入提升商品影响力及店铺著名度；
；
,强化团体战斗力
；
；
,促进店铺成长
,投入市场推广经费，进行市场推广；
借助消费者之间对抗,对店铺成长深入完善
流量提升,转化率促进,争取利润最大化
第四阶段
（长久）
成熟期