牛奶饮料推销专项方案.docx

牛奶饮料推销方案
促销方案

2013-2-22
天猫商城(Sky cat shopping house)
李伟
前言
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思，是蒙牛旗下品牌之一。它产于中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
活动目的
由于特仑苏牛奶品牌未正式向广大消费者人群推销，于是知名度并不是很高，间接导致商城特仑苏牛奶滞销，卖不出去，离保质期越来越近。为了使商城牛奶滞销情况得到改善，打响商城知名度，使顾客满意，对天猫商城产生信任感，因此本月商城特举行 “特仑苏—牛奶季”。希望商城滞销的牛奶能够通过此次活动顺利推销至广大顾客，提高营业目标，也希望通过此次活动能够使更多的顾客对天猫商城产生好感与信任。
活动对象
各个消费者人群
活动主题
“不是所有牛奶都叫特仑苏”
活动方法
（一）对特仑苏牛奶背景和相关资料用塑板进行展示；
内容介绍：特仑苏牛奶来自中国乳全部关键区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出和众不一样特仑苏牛奶。国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋
白特仑苏牛奶。，％，特仑苏牛奶中醇香新贵族，带给您高品质生活，高端人生。
“不是全部牛奶，全部来自上天偏爱北纬40度；
不是全部牛奶，全部堪称卓越；
不是全部牛奶，全部值得你一生钟爱；
不是全部牛奶，全部叫特仑苏。”
（二）特仑苏牛奶试饮；
在商城柜台周围设置试饮点（可设一至两名促销员进行长久促销）。
（三）买赠活动；
买一送一，买牛奶一箱赠予小礼品一个。
（四）促销活动；
在XX月XX日—XX月XX日期间，，。
（五）“猜猜看”灯谜活动
猜对5个灯谜，得一瓶特仑苏牛奶；每人一次，不得反复。
（六）抽奖活动
参与活动资格： 购物消费达100元以上者可在商城柜台参与抽奖活动。
奖项设置：
一等奖（设置25名）：特仑苏牛奶一箱；
二等奖（设置50名）：特仑苏牛奶一瓶；
三等奖（设置100名）：黑圆珠笔一支。（奖完为止）
活动时间和地点
活动时间：4月1日—5月30日
活动地点：天猫商城
宣传方法
POP海报、宣传单等宣传；
特仑苏牛奶资料展板展示；
（三） “传输一份爱”；（买一瓶特仑苏牛奶，天猫商城会出一元钱捐献给爱心基金，帮助失学儿童得到上学机会）
前期准备
（一）人员分工
1、促销活动领导小组
组长：XXX 副组长：XXX
2、外务组
组长：XXX 副组长：XXX
组员：XXX XXX