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家具销售人员工作手册
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家具销售人员工作手册
销售方针
1销售方针的内容
。
。
，应该以企业生产经营的宏观目标为基础。
1. 2制定销售方针
。
、具体，针对性强。
。
1. 3贯彻销售方针的要点
，以便方针能真正彻底地实施。
。
。
销售计划
2. 1销售计划的内容
，包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销（包括广告和宣传）、销售预算等内容。
2. 2销售计划拟定
。
。
2. 3销售计划的实施与管理
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，要保持稳定，并维护计划的严肃性。
。
销售组织
3. 1销售组织与业务效率
。
，应经常留意。
。
3. 2销售营运的重点
。
，要有团队精神。
，要特别注意销售能力的搭配及任务的分担、命令及报告、责任与权限的明确划分等。
销售渠道
4. 1策略
、商品、资本、地理条件等，要客观地认识，以采取适当的销售渠道政策。
。
4. 2效率
，不讲私情或仿效别人。
、具体的市场调查来决定销售的途径。
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，也不可以完全委任给他们，而放任不管。

7. 2协调工作
，都要毫不遗漏地提供给开发部


，并举行研讨会。
7. 3市场开发与销售
，必须依赖于销售部门的协助

，应颇具信心
开发新市场
8. 1人员配置
，选用挑战性较强的推销员。

，可向外寻求
8. 2策略
，必须运用策略，才能有收效。

，富有耐性。
8. 3销售经理的作用
，去迎战更强的竞争者。
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，应立即组织增援，马上行动。
估价
9. 1估价方式
，都要决定固定的估价方式。
、改良品应由制造部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价。
，才能更准确。
，做到心中有数。
9. 2情报收集
，要正确搜集顾客及同行等诸多方面的相关情报。


9. 3估价追踪
，必须收到迅速而正确的回馈

，要即刻行动。
订立契约
10. 1订立契约需慎之又慎，反复推敲，方能定案。
，不论是书面和口头约定，都要格外慎重。