二手车的管理方法和销售技巧发布时间: 2011-12-1 浏览次数: 190 次随着我国对汽车需求的增大, 给二手汽车市场带来机遇, 带同时也带来了更大的竞争。二手汽车销售人员需要更多的技巧留住顾客,促成交易, 获得收益。虽然我国内陆地区的二手汽车销售起步较晚, 但发展迅速。随着我国对汽车需求的增大,给二手汽车市场带来机遇,带同时也带来了更大的竞争。二手汽车销售人员需要更多的技巧留住顾客,促成交易,获得收益。二手车与新车销售的不同之处二手车与新车的销售技巧有相似之处, 也有不一样的地方: 首先, 二手车是一车一价、一物一况。即根据二手车的新旧程度和使用情况来定价的。二手车最大的优点价格便宜。第二,二手车交易与新车交易保障程度不一样的。第三, 二手汽车的公司或者销售企业与 4S 店不能相提并论。了解了这三点不同之处,二手车公司才可以更好的做好销售工作。新车销售和二手汽车销售比较新车销售和二手汽车销售可以分几个阶段比较: 注意阶段, 新车外观为主,性能为次; 二手汽车车型为主,预算为次。搜集阶段,新车配置为主, 价格为次; 二手汽车年份为主, 车况为次。汽车趋势: 新车有以下趋势, 第一降价趋势,第二配置的特色,第三环保节能。二手汽车销售管理第一, 市场分析。要做二手汽车细分市场分析, 还有热销车型分析,同业库存和几个调研。今天这款车是热销车,因为附近二手汽车企业每一家都放很多这样的车,这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测,在成熟市场一般会有个现象,在 4 月和 9 月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季,也会是二手汽车的旺季,行情会有一些波动,价格会有一些滑落。第二,目标管理。目标设定基础,目标分工,目标差异分析,销售目标易于管理,中间改善手法,销售要定目标,要用指标管理。第三,卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、
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