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（营销案例）MBA 案例××优
盘营销策划书
××优盘营销策划书
(第八组)
(2001 年 12 月 23 日)
目录
概要…………………………3
壹、产品介绍…………………………3
二、市场分析…………………………3
三、竞争分析…………………………4
四、市场目标…………………………6
五、营销策略
1、产品策略………………………6
2、价格策略………………………7
3、渠道策略………………………8
4、促销策略………………………10
5、服务策略………………………11
本计划书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。于对市场和
竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠
道策略和促销策略提出建议。
一、 产品介绍
深圳市××科技有限公司（NetacTechnologyCo.,Ltd）是壹家由留学归国人员创
办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占 60%的是高素质研发人员,公司
目前于 USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，且已进入无线通讯技术领域。
公司于美国硅谷设有分公司。
××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全独
立的自主知识产权。它采用 USB 接口和快闪内存(FlashMemory)，无需物理驱动器，
即插即拔。读 700KB/s,写 450KB/s;可擦写达 100 万次。数据可保存 10 年。优盘仅
大拇指般大小，重量约为 20 克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，
耐高低温等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点,它壹经推出,就
引起众多业内人士的惊呼“优盘类 USB 移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经
开始”。
二、 市场分析
1、市场现状
随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的
需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001 年全球
移动存储的需求约为 4 亿美元，预计到 2004 年，需求将达到 10 亿美元。
目 前 ， 移 动 存 储 市 场 上 主 要 产 品 有 ： 软 盘 、 移 动 硬 盘 、 CD-R/CD-RW、
DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但 的软驱占据了统治地位。
2、移动存储的发展趋势
IT 技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这
壹点， 软驱显然不符合这壹趋势。这集中体当下以下几点：壹是容量太小，
二是使用不方便，三是速度低。 软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的
必然趋势是：高速度、大容量，这和电脑的整体发展趋势是壹致的。相对于电脑其
它部件的发展速度见，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价
格壹直居高不下，因而影响了其市场的推广。
大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世，可是市场比较混乱，壹直没有
形成壹个相对统壹的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严重影响了市
场的正常培育和大规模发展。许多用户尽管有大容量移动存储设备的需求，但实际
选择起来却相当困难。
拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采用了 USB 国际标准接口
及闪存技术而又无需驱动器，可用于计算机之间数据存储和交换。××优盘通过 USB
接口使用，这将成为当今国际标准。
3、朗科优盘的目标客户
目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像 软
驱壹样流行目前暂时不太可能。当下个人或家庭自己购买的仍不是太多，主要仍会
集中于集团购买这壹较高端的市场。因此××优盘的主要目标客户是各大行业（尤其
是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、企事业及科研单位的广大用户，尤
其是移动办公用户。
三、 竞争分析
1、竞争产品分析
于移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争产品为：
替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘和软驱，CDR，MO，ZIP
等，其优缺点如下：
产品 优点 缺点
软盘 驱动器普及、盘片及驱动器便宜