楼市通——《歙县楼市》.doc

楼市通——《歙县楼市》直邮产品推介策划方案歙县邮政局不愿看到庞大的广告支出无形浪费不愿精美印制的宣传资料被弃之入篓不妨选择邮政楼市通——《歙县楼市》一、市场概述在消费者消费心理日趋成熟的今天, 消费者大多持币观望, 房产家装行业竞争的焦点已经从以往的等客上门、大范围广告、卖场展示等上升为主动出击、精准投放方面的角力,谁能提供更准确更优质的服务, 谁就能迅速抓住消费者的心。房产作为商品, 最大的特点是价值高, 消费者不经常购买, 而每一次购买都必须投入大量资金, 因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料, 反复比较研究, 多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂, 决策时间相对漫长, 因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力, 而且应该可重复接触, 这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比, DM不仅同样收藏方便,而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容, 同样精美的装帧设计, 又可以有报纸广告灵活多样的版面安排, 因而也就更加吸引人。更重要的是, DM是直接寄送给目标消费者的, 不仅占有主动性, 还可以达到与消费者单独沟通的效果, 藉此即有可能在DM的主力文案——给消费者的“信”中针对各个不同的对象, 量身定做, 发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点, 以最简便直接的方式与消费者沟通,从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。为此, 歙县邮政局结合直邮媒体的优势, 以商业信函为载体, 以中国邮政百年品牌为依托, 以名址数据库资源为基础, 以全程全网的投递渠道为支撑, 诚挚向您推荐邮政“楼市通”直邮产品——《歙县楼市》,为您实现精准营销。二、产品诠释 DM ( DIRECT MAIL ADVERTISING ) 广告, 全称为印刷品直递广告,是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式, 它有三种主要发布渠道, 即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发。与上述各类广告形式相比, DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点, 在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。三、产品特色 1 针对性强: 可根据产品或服务的特性, 在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。针对特定人群, 精准投放广告信息。区别于通过电视、报纸等采用的以“面”宣传为主的广告, 针对合适且精准的名址进行以“点”宣传的《歙县楼市》更适合针对中高收入的人群进行宣传。 2 个性化强: 可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。为开发商提供“一战式”创新报道, 在开盘前、中、后全程报道, 提升楼盘影响力。在系列化的广告中可根据消费者反应渐次改进调整。 3 性价比高:与传统媒体广告相比,可夹寄样品,性价比更高。相对于传统广告形式,“楼市通”有目的地筛选名址进行 1对1 的营销, 更有利于控制营销流程和营销成本, 增加目标受众的响应率,节省广告成本支出,性价比高。 4 阅读率高: DM 彩用彩色铜版纸设计, 印刷精美,内容贴近受众需求, 相比其他报纸、宣传单保留时间长,广告效果更持久。 5 保密性好:广告信息不易被竞争对手发现,目标受众不会受到其它