采购战略管理.pptx

第四章 采购战略管理
11/23/2021
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采购市场研究
系统地收集、分类以及分析所有影响公司获取货物和效劳的相关因素的数据，旨在满足现在和未来的公司需求，使其能够为最优的回报做出奉献。
采购市场研究主要是对外部的供给市场的研究，包括对宏观经济的分析，重要原材料的供需分析，对供给商组织的优势和弱点估计等。
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供给市场结构
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
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需求市场结构
完全竞争
买方寡头垄断
独家采购垄断
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市场结构类型
需方
供方
一 个
很 少
很 多
一 个
双边垄断“垄断市场”（备件）
有限的供应方垄断（然油泵）
供应方垄断（水、电、煤气）
很 少
有限的需求方垄断（电话交换机、火车）
双边寡头垄断（化学半成品制造商）
供应方寡头垄断（复印机、计算机）
很 多
需求方垄断（武器系统、军火）
需求方寡头垄断（汽车部件）
完全竞争（办公用品）
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采购市场研究的必要性
持续的技术开展
供给市场的不断变化
产品生命周期及其产业转移
汇率的变动
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采购市场研究的步骤
确定目标
本钱-效益分析
可行性分析
设计研究方案
方案的实施
撰写总结报告及评估
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采购和竞争战略
日本汽车制造商的启迪:
不仅能够以较低的本钱生产汽车，而且开发交付周期也要短得多。
如果将生产周期缩短50％就要求供给商做出相当大的奉献，因此也需要公司内部的采购部门作出同样的努力。
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采购和竞争战略
欧洲和美国的汽车公司
克莱斯勒发起了新的供给商关系方案，将大多数生产任务交由供给商完成，克莱斯勒将开发和工程工作的大局部和90％的部件外包给了供给商。
通用和群众都聘任伊格纳西奥·洛佩兹为其制造和采购总监。通过其非正统和激进的原料来源和合同战略，洛佩兹得以使其效力的公司节省大量本钱，使公司在财务上实现了扭亏为盈。
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竞争优势的来源
竞争优势不仅源自
较好的本钱定位(南亚汽车厂商)
优秀的产品质量(罗尔斯·罗伊斯Rolls-Royce)
卓越的后勤绩效和客户效劳(DHL、UPS、联邦快递)
竞争优势还源自
重要的供给商来源
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