2012年小区代表经营规划.doc

1 / 5
肇庆　 　　 大区 　高要 分区　 禄步 小区２01２年经营规划模板
主要思路：
第一部分:20１1年工作总结：通过客户角度、产品分析、操作举措方面总结,分析未来增长点和关键性工作;
第二部分:２０12年工作规划:主要通过客户销量提升、产品销量提升、实行半年清收减少赊销风险;
第三部分：２0１２年春启规划:明确1－4月份具体任务目标,通过春启铺货、收款、打好年度第一仗。
第一部分:20１1年工作总结
一、市场概况
乡镇
主要种植作物
总面积
市场容量（万)
用药水平(高、中、低)
市场旺季时间
禄步
柑橘 水稻
12０0亩
500-1000
高
３－５月，8－１0月
乐城
柑橘　 水稻
1０00亩
500-１00０
高　
3-5月,8－10月
河台
柑橘　　水稻
1１００亩
500－10０0
高
3-５月,8-１0月
水南
柑橘 水稻
700亩
400-70０
中
3-5月，8-１0月
二、客户分析
1、客户整体分析
客户
属性
发货
回款
品牌
核心产品
退货率
信用额
陈桂玲
会员店
3万
3万
R
尼螨诺 普击 四螨三唑锡　谋攻
没

梁汉平
会员店


R
蛛锈龙 安锐　黑剑 果满红　广战
没
2万
陈令均
会员店
２．５万

R
蛛锈龙 　炭龙　黑剑 介螨特 雄威
没
2万
三、产品分析
1、前三大品销售分析
产品
DAB分类
件数
金额
销量占比
投放客户明细
针对作物
安锐
Ａ
１10件
1３750
０．1
梁汉平 吕飞容
水稻
蛛锈龙
Ｄ
６0件
4176０

梁汉平 吕飞容
柑橘
尼螨诺
Ａ
3５件
14３85
0．１
吕飞容 陈桂玲 莫锡专
柑橘
三、２０１1年推动业务进展关键工作
1、试验示范
2、促销
３、客户定货会
2 / 5
　四、２０1１年存在的主要问题及解决建议
1、客户存在的问题(帐目,市场冲突，查罚等）
小区
客户
存在的问题
解决问题的建议
禄步RZ
黄锡珍
市场冲突
找出其他竞争产品劣势,推开自己产品
禄步ＲZ
　 　林国标
帐目
每过段时间,提醒客户及时回款
禄步ＲZ
梁木辉
帐目
每过段时间,提醒客户及时回款
禄步RＺ
伍文坚
市场冲突
找出其他竞争产品劣势,推开自己产品
禄步RＺ
　 　吕飞容
　 　市场冲突
找出其他竞争产品劣势,推开自己产品
2、其他问题:
1、缺少试验示范
２、客户库存大
3、客户资金不足
第二部分:2012年工作计划
一、２0１2年总体销量规划
全年目标分解:(全客户)
小区
客户
发货
回款
退货
禄步RZ
陈桂玲
７万
7
禄步ＲZ
梁汉平
5万
5
禄步RZ
梁木辉
4万
4
2千
禄步RZ
黄锡珍
4万
4
禄步RＺ
梁亚六
4万
４
禄步RＺ
伍文坚
３万
3
禄步