房地产产品推介会暨认筹方案.doc

新安·国际产品推介会暨认筹方案
活 动 目 的
1、利用产品推介会主力客户会聚的时候，重点介绍工程的优势，令目标客户印象深刻；
2、推介会时间定于亮相活动之后，在客户的热情还比拟高涨的时候，起到维系客户、阻击客户的作用，防止客户分流，实现客户的分批消化。
3、对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底。如前期前期积累的实际客户达不到要求，将即使调整后续的蓄客策略。
活 动 思 路
1、结合工程的认筹方案，产品推介会做为工程认筹的第一站。
产品推介会邀请的客户为开发商关系客户、内部员工、大客户单位的客户及前期积累的客户。
产品推介会的具体形式为：在会场向客户放映工程宣传的ppt，且有工程工程负责人、营销负责人、物业负责人及其他合作单位负责人和客户进行交流。
推介会当天启动工程的认筹，发布认筹规那么。且可进行现场认筹，到达过滤客户的目的。
产品推介会当日认筹思路如下：〔此思路暂定，双方讨论后定〕
1〕本次产品推介会即隆重启动中泰峰·境工程认筹活动；
2〕9月4日前，客户缴纳10000元认筹金，可享受10000抵30000的优惠；
3〕9月5日至9月25日，客户缴纳10000元认筹金，可享受10000抵20000的优惠；
4〕9月25日后，客户缴纳认筹金，不再享受优惠；
4〕优惠额度在客户签订正式商品房买卖合同，缴纳首付时表达；
推介会前没有入会的客户可以现场入会。
现场提供茶水、糕点、水果等食品。
产品推介会过程中将进行抽奖。
备注：〔以下优惠均可与上述优惠重复使用〕
1〕设置一轮抽奖，发放一、二、三等奖；
2〕三等奖3名，奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡；
3〕二等奖2名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡；
4〕最后抽取一等奖1名，奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡。
9、产品推介会的对外统一口径是：针对会员专场，现场缴纳会费。
推 介 会 活 动 安 排
一〕、活动时间：暂定9月1日
二〕、活动地点：待定
三〕、与会嘉宾：
中泰房地产3-5人：中泰·峰境工程各主要板块负责人
中泰工程的规划、施工、设计等合作单位4人：
华南理工：1人
承建商：1人
雅居公司：1人
科美东篱公司：1人
注：1〕、2〕、3〕项合作单位嘉宾的演讲稿于活动前4天审核修改完成。此局部嘉宾的演讲邀请由中泰负责。
其他和中泰曾经有合作意向的单位的负责人：3人
合富辉煌2人
媒体记者9人，需要中泰专门负责人与媒体记者对接，负责签到和发红包。
潇湘晨报：1人
衡阳晚报：1人
衡阳日报：1人
播送电视报：1人
都市频道：1人
经贸频道：1人
娱乐频道：1人
资讯频道：1人
0734fdc网：1人
客户200人：〔具体邀请客户数量待截止至8月30日的会员量决定〕
1〕开发商关系客户、内部员工〔此局部客户由开发商自行邀请参加〕
2〕大客户单位客户〔此局部客户由大客户组邀请〕
3〕前期积累的散客〔此局部客户由销售代表分批邀请〕
注：大客户单位客户和散客将由合富辉煌中泰工程组销售部，采用短信或者 形式，通知客户参加产品推介会。
四〕、活动主体流程及时间安排
1〕、8月28日中泰、合富、广告公司进行活动专题会议，明确三方分工，对前期准备公司进行总结，查漏补缺，同时明确活动对接人、负责人；完善介绍PPT，对ppt形式、内容进行讨论，再着手进行修改；
2〕、8月22日确定场地布置图；
3〕、8月22日广告公司设计会场展板及相关物料；
4〕、8月24日会场展板及现场物料设计完成；
5〕、8月26日发放请柬，邀请相关人员参加，初步确定发言名单，准备主持人串词；
6〕、8月26日合富出具正式参加活动的工作人员名单；
7〕、8月26日对物料进行再一次清查，会场展板几现场物料制作。
8〕、8月27日完成推介会PPT〔推介会PPT以配乐形式演示〕；
9〕、8月28日对所有销售人员进行工程及活动整体培训，确定现场人员分工；
11〕、8月29日完成资料装袋；
10〕、9月1日上午布置场地；
12〕、9月1日上午，中泰将相关资料袋等物品提前运输到活动现场，同时销售员进行现场模拟演练，所有现场布置、坐位安排及物料全部完成；
13〕、9月1日上午开发商领导对整个活动进行全面检查；
14〕、9月1日14点活动正式开始。
五〕、现场布置
1、酒店大门横幅 ：文案：预祝中泰·峰境产品推介会圆满成功
2、指引牌二块：
酒店大厅大门口：中泰·峰境产品推介会请上×楼×厅
大厅电梯门口：中泰·峰境产品推介会由此上
4、会场大门口签到台布置
3人负责客户签到〔合富负责〕：签到薄5本
1人派发资