产品推广与品牌推广策略.doc

.
产品推广与品牌推广策略
推广的策略组合
古语云：“凡事预则立，不预则废。”为了顺利实现推广的 目的，必须首先设计合理的推广策略。

推广的过程需要利用促销行为来达成目标， 促销确实是促进
销售，为了最终实现销售，必须采取有力的促销策略。
# / 77
提81您：
促誚和促消活动皇有所区别和"促销 是一个大的槪念』運过许辜員倭行為来体 现,包括对人员的奖励-厂告的我式馨等」 促销港动则是在某亍具傑的时间、地点， 通过一定的那式来表达的某种活动『具育 阶段性口
■wl .a!BT"n

产品从厂商到消费者有一个传播的过程， 选择什么样的传播 渠道，采纳什么样的传播方式， 这些差不多上传播策略需要解决 的各种具体问题。 在制定传播策略时， 必须综合考虑产品的特点、 消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。
3．媒体策略
媒体是传播过程中特不重要的一个环节， 因此有必要专门制 定媒体策略。 现在的媒体形式多种多样， 例如电视、 广播、报纸、 杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，达到最大的宣传效 果是媒体策略的全然准则。
【举例】
一个产品面对中学生， 在制定媒体策略时， 需要确定中学生 能够同意的合适媒体是什么？中学生在什么时刻段接触媒体比 较多？一个中学生在多长时刻、 同意几次能够记住产品的名称和 特征？然后依照这些数据来选择合适的媒体方式。
四、产品推广和品牌推广

产品推广和品牌推广之间紧密联系， 层次渐进。产品推广的 最终目的是把产品卖给消费者， 因此推广的重点是选择合适的表 现形式和传播方式，让消费者最大限度地同意产品。品牌推广的 最终目的是让消费者同意品牌， 把品牌卖给消费者。品牌也是能 够贩卖的，通过促销过程让消费者同意， 实际上品牌差不多具有 了价值。
同类的产品，成本相差不大，有的产品卖得专门贵，销售量 也大，而有的产品尽管售价低，却专门少有顾客问津，其中一个 重要的缘故就在于品牌效应，品牌好，销售就顺畅，品牌不行， 则专门难卖得动。
【举例】
国内的白酒种类专门多，然而其中有许多酒还没有上升到品
牌的层次， 只是满足了消费者的饮酒需求。 一些进口的洋酒却差 不多形成了一种文化， 它们不是通过产品理念来达成认知， 而是 通过品牌理念来达成认知， 因此在提到某一种洋酒时， 往往不需 要介绍产品， 就直接想到给予其中的内涵， 而不仅仅是酒的直接 功能。
我国许多药品是以产品的命名来销售的， 金嗓子喉宝是我国 消费者十分熟悉的一个品牌， 然而大多数人却不明白金嗓子喉宝 是都乐牌的，金嗓子是产品，是一个品牌，消费者差不多同意了 它，如此的产品是理性的。
人们同意专门多减肥品、 药品， 专门多的理性产品差不多上 从理性到感性的过程中进行的一种同意、 一种教育。 有专门多产 品开始同意时往往先通过产品，最终通过品牌来购买。
消费者在同意产品和品牌的过程中， 前期考虑时理性因素占 主导，而同意的时刻却是感性因素占主导， 消费者最初往往通过 产品来同意，最终则是通过品牌来购买。
举例】
手机刚开始进入市场时， 人们要紧考虑的是一个手机具有什 么功能，质量好不行， 是不是方便使用等， 而现在在选择手机时， 考虑的因素差不多趋向