业绩达成
抓过程、冲结果
一、分解目标
二、分阶段冲刺
三、注意事项
1、用结果反推过程
一、分解目标
2、目标业绩来源
现有意向客户（满足三要素的客户）
团队开发能力 × 转化率
一、分解目标
第一阶段
月初（10号之前）
重点，全员破蛋
业绩来源：上月遗留订单（资料互换）
二、分阶段冲刺
第二阶段
月中（11号至20号）
重点，转化率提升50%（二次拜访）
目标来源：日常客户累积
二、分阶段冲刺
第三阶段
月底（21号之后）
重点，杀单
业绩来源：符合三要素的所有客户为重点
二、分阶段冲刺
1、数据梳理
A类客户盘点
客户核心问题统计
日常销售数据对比（电话量、拜访量、转化率）
三、注意事项
2、工作细分
早会效率（重点的工作目标安排）
过程跟进（随时随地的跟进沟通）
夕会总结（重点工作复盘）
三、注意事项
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