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广汽本田梅州店理念S1营销方案分享
“有理念,就能实现”
广汽本田梅州店理念S1营销方案分享
一、理念S1上市市场分析
广汽本田首款自主品牌车理念S1于4月17日正式上市。
作为国内第一款合资企业生产的自主品牌车型,知名度还相对不够,需要通过强有力的广宣及特色营销活动来推动品牌认知。
理念的定位及价格非常适合于三四线城市,特别是像梅州这样经济欠发达地区及周边县区。
一线销售人员对理念的认知及熟悉程度,直接影响到能否正确将理念的定位及价值感传递给客户。
二、市场营销活动之地毯式预热(先开枪)
4月1日
其他
报纸
TVC
报纸
杂志
网络
硬广
扩展活动
民生820中段15秒理念S1广告覆盖(梅州地区收视最高栏目,也是最黄金的时段)
九喜盈门周年庆促销活动,带出理念S1即将上市信息
理念S1软文,凸出卖点
梅州时空论坛、梅州汽车网、0753论坛等投放“理念S1”话题及促销内容
理念S1上市硬广,半版报纸稿
高端DM杂志《好友》理念S1广告
短信
20万条覆盖梅州市“理念S1上市”信息
4月5日
4月10日
4月17日
电台
梅州广播电台交通30秒理念S1上市广告覆盖(每天8次黄金的时段重复投放)
理念S1提前巡游(贴住标志,引起民众好奇心)
理念S1提前巡游(贴住标志,引起民众好奇心)
基于对理念S1的市场定位判断,我们作出了先用地毯式广告宣传及制造热点话题的方式,吸引潜在客户,特别是城镇用户对理念S1的兴趣,重点投放覆盖面广的报纸、电视及电台等传统媒体,前期投放不低于8万元。
二、市场营销活动之上市活动(再瞄准)
在理念S1上市活动当天,我们还特别针对潜在用户进行现场签约优惠活动,并推出现场订理念S1送车用三件套的方式,吸引成交。而根据我们的分析,城镇用户应是理念S1的最大潜在用户群体,所以我们在二级网点兴宁店,也同样开展了上市活动及现场签约优惠促销活动。取得了比较大的成功。
活动当天梅州店成交:16台,兴宁店成交:15台
梅州店活动
客户签到
活动现场
兴宁店同步活动
活动现场
客户赏车
三、后续营销活动之公益营销(炒作)
理念S1的市场定位为新基准国民车,那么面对的人群也就是最基层的普罗大众,他们所喜闻乐道的,并不只是你在广宣上吹嘘你有多么好,还更应多做些与他们生活息息相关、让他们感受特别深刻的事,如公益活动,这会让他们更能记住你的品牌,所以我们店开展了形式各样的种种公益营销活动,来吸引客户关注。
4月下旬
其他
TVC
报纸
网络
硬广
老友答谢及公益营销活动
民生820中段15秒全车系广告覆盖,强调“有理念,就能实现”口号
理念S1软文,凸出卖点
梅州时空论坛、梅州汽车网、0753论坛等投放“理念S1”话题及促销内容
短信
管理内用户带购赠好礼短信
5月
6月
7月上旬
电台
交通台30秒全车系广告覆盖,强调“有理念,就能实现”这一口号(每天8次黄金的时段重复投放)
针对雅阁、锋范老用户推出老友感恩活动,到店即送保养套装,提升老用户满意度,提高带购率
系列公益营销活动
公益软文,强调“有理念,就能实现”
借超五星安全旗舰版推出,强调广本家族安全品质
报纸
管理内用户带购赠好礼短信
管理内用户带购赠好礼短