比亚迪汽车店头年末圣诞团购会活动策划方案.doc

比亚迪汽车店头年末圣诞团购会活动策划方案
年末探底价圣诞团购会


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活动内容
活动前期宣传
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活动概述
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活动执行安排
活动物料图片
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活动后期宣传
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一、活动主题:年末探底价,圣诞团购会
二、主题阐述:金风送爽,硕果飘香是购车的好季节,在此时推出购车送2000元大礼包,加100元送价值3500元原厂GPS导航仪迎合了消费者的需求。F0、F3R、L3的客户群多是年轻人,喜欢时尚运动,而且绝大多数顾客都是第一次买车,年末又是走访亲友的绝佳时机,现购F0、F3R、L3迎合了客户走访亲友快捷方便的需要。
三、活动目的:提升品牌形象,增加F0、F3R、L3的客户认知度,稳固和抢占同类竞品市场份额,争取提升销量,并收集意向客户为1月份销量的进一步提升打好基础。
四、活动时间:2010年12月1日-12月25日
五、店头活动时间:2010年12月25日
1、活动概述
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,凡购买F0、F3R、L3实用性的客户,在团购价基础上赠送2000元大礼包,加100元送价值3500元原厂GPS导航仪。在月末组织店头活动把此项促销活动推向高潮。要抓住难得的明年购置税上涨的需求心理,有效刺激客户购买欲望;
2、对到店客户进行抽奖和互动游戏赢取礼品,增加店头活动的吸引力;

2、活动内容
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1、活动前一周报纸车讯做两期的活动宣传;
2、配合平面广告,在当地主流媒体上发布活动信息,优惠政策发布要含蓄,有吸引力,活动当天揭晓惊喜优惠;
3、软硬结合,突出送2000元大礼包,加100元送原厂GPS导航人性化的特点和活动当天的优惠信息,增加客户购买欲;
4、要求发布内容要正式,严肃。
2、活动前期宣传
报纸杂志宣传
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1、方案确定后即开始网络炒作,次数要频繁,主要选择一些汽车类的网站
和目标客户群体经常浏览的本地网站;
2、在本地车友论坛版块发布活动信息,如不能置顶,务必及时刷新。
1、车身需粘贴车贴,选择人流较大的街道;
2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单(宣传单页中要体现出购车送帐篷的活动信息),传单总数量不得少于2000份,巡展过程中注意收集意向来店人数,以做好充分的接待工作。
巡展宣传
网络宣传
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??宣传单:
好消息!值此12月购车旺季,为回报广大顾客的支持与关爱比亚迪千家4S店将于12月1日-12月25日期间真情推出“年末探底价,圣诞团购会”。活动期间购买F0、F3R、L3的客户,可获赠价值2000元大礼包,再加100元送价值3500元原厂GPS导航仪!并在25日举办店头活动,期间现场有“圣诞”精品大礼包相送,玩游戏赢精品礼包相送!机会难得,期待您的到来!
---咨询电话0791-8225566,活动地点比亚迪汽车千家4S店, 洪都中大道路120号。
1、宣传单进报亭——组织销售顾问,将活动宣传单分别送到各个报亭,并且将宣传单夹进杂志、报刊内,特别是有汽车报道内容的刊物和发行量比较大的报纸。一般情况给报亭主人一些公司小礼品就可做到,费用较低,针对性强;
2、夹报宣传,可以从报亭的上游入手,也就是当地的邮政局或邮递员入手;
3、夹报宣传的区域,应针对性地选择潜在目标客户群体的小区、写字楼等。
夹报宣传
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一、话术:
1、保有客户:“**先生/女士,您好!值此购车旺季,比亚迪千家4S店将于12月份期间真情推出“年末探底价,圣诞团购会”活动。活动当天欢迎老客户到店参加活动并有精美礼品赠送!如您的亲友在活动期间购买比亚迪汽车,还将享受惊喜优惠!您也将得到比亚迪汽车回馈的“圣诞大礼包”!详情咨询0791-8225566!”
2、意向客户:“**先生/女士,您好!好消息!值此购车旺季,为回馈顾客对我们比亚迪的支持,比亚迪千家4S店将于12月1日-12月25日期间真情推出“年末探底价,圣诞团购会”活动。活动期间购买F0、F3R 、 L3的客户,可获赠价值2000元大礼包,再加100元送价值3500元原厂GPS导航仪(目前已经订车XX台)并在25日举办店头活动,期间现场到店更有“圣诞”精品大礼包相送!机会难得,期待您的到来!”
二、任务:意向客户邀约任务:每位销售顾问5人;
三、奖惩:意向客户邀约人数最后一名的,罚一定金额奖励给邀约人数第一的销售顾问.
3、客户邀约
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4、活动执行安排
宣传物料
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足量
宣传单
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