高级润滑油长城高级润滑油公司企业战略管理案例基本情况: 长城高级润滑油公司, 是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。其前身是 1958 年成立的六二一厂, 198 2 年成立长城高级润滑油公司,并以“长城”作为产品的注册商标。经过几十年的生产,“长城”牌润滑油已经成为国内广大润滑油经销商以及用户公认的名牌产品。竞争对手: 长城公司目前在紧紧抓住面临的发展机会的同时, 又要不断迎接严峻的挑战。一方面是来自国内润滑油厂商的挑战, 除了正规润滑油生产企业开始打破地域界限, 参与全国竞争外, 更由于国内润滑油市场的开放, 造成了数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场, 这些非正规润滑油调和厂在利益的驱使下, 制造低劣产品或仿冒名牌产品, 冲击润滑油市场的正常秩序。另一方面是来自国外一些著名石油公司的挑战, 他们看好中国润滑油市场的发展前景, 在大量向中国出口成品油的同时, 携带资金、技术、经营管理之优势,在中国各地建立独资、合资公司。外部分析: 通过市场调查分析, 可以得出, 高档润滑油市场存在着较大的市场机会, 低档润滑油的市场份额由于国家有关政策与用户的认识而逐渐下降, 高档润滑油的市场竞争越来越激烈。而从消费者角度来看, 消费需求发生了变化, 顾客更加重视润滑油的质量和品牌形象,并希望对产品有更多的了解。内部分析: 通过内部的自我分析, 长城公司也看到了自己的优势、劣势、机会与威胁。其中表现如下: 优势: 品牌知名度高, 分销网络范围广, 性能价格比较高, 品牌形象稳定。劣势: 缺乏明确的战略, 质量形象不统一, 分销效率低, 策略行动缺少组织上的保证。机会: 国内汽车工业会有较大发展, 国家对润滑油使用的标准提高,用户档次提高。威胁:进口品牌的稳步发展,国内品牌的进步,新品牌的进入。总体战略: 根据内外部分析, 可以制定了如下竞争战略: 建立强大的竞争优势, 做润滑油市场的主导者, 全面满足各种用户对润滑油的多样性需求。建立起生产和销售一体化的组织, 保障未来的持续发展。为实现战略目标, 还必须调整目标市场与产品定位。长城润滑油的目标市场为中低档车,使用润滑油的企业和其他组织。市场定位: 公认名牌, 质量优异, 最能满足目标顾客需要的超值产品。具体战略如下: 1、投资于产品线与品牌的建设。完善现有产品线,可以考虑以新品牌推出高档润滑油。 2、节约成本,规范产品价格。规范产品的出厂价、代理价、批发价、零售价, 制定应付竞争的灵活变价政策; 重新考虑高档油的定价政策,例如采用质高价高的策略。 3、改善销售渠道管理。调整分销网点布局,进行
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