酒店营销策划书策划推广营销方案报告.docx

2016年04月
ir Villa Hoi
Wenzhou
艾维拉酒店 艾维拉酒店
营销策划书
组长：蒋慧珍
组员：陈洁
马校平
苏珍
6、具体活动 16
3、黄页推广 14
目录
前言 5
一：市场分析 5
二：目标客户分析 6
三：产品分析 7
四：SWOT析 9
1、优势： 9
2、劣势： 10
3、机会： 10
4、挑战： 11
五：促销目标 11
六：销售策略 11
七：市场推广 13
1、广告宣传 13
2、网络推广 13
6、具体活动 16
3、黄页推广 14
4、微博推广 14
5、短信推广 14
八：主打活动： 15
1、活动名称： 我们结婚吧 15
2、活动时间 15
3、活点动地 15
4、活动准备 15
5、活动目的 16
、户 、.
刖百
现今阶段，酒店行业竞争日益激烈，星级酒店、经济型酒店层出不穷，因此
我们将艾维拉酒店此次的发展制定了一系列的方案，并提出了更高的经营要求。
在 2011 年末我们酒店将借着宣传活动的展开调整营销策略，融洽与政府、社会各
界、地区居民的良好关系，进一步扩大酒店的知名度和美誉度，从而提高酒店的
客流量，回笼资金，最终提高酒店的销售额。
一：市场分析
“酒店”是“基于私人居留空间的公共服务场所”。酒店是以住宿为基
础，形成满足居住基本要求的“私人空间”；但酒店的附加价值和吸引力，
更在于“公共场所”的服务能力。 “私人空间”，为私密性客房单元。
客房单元的创新发展非常快，形成了功能、结构、风格情调、空间大小等四
个方面的多元变化组合。 “公共场所”，把酒店的功能大大扩张，形成
现代酒店无所不能的发展 -- 以住客的餐饮、旅行、商务、会议、休闲、度假
等功能为基础，实现跨越，成为一般城市商务、休闲、娱乐、聚会、会议、
活动的公共空间。 “私人空间”与“公共场所”两个方向，形成酒店的多
元化发展趋势，成就了酒店业的新繁荣。无论是新建酒店还是酒店改造，都
应该把握这一发展方向，不断创新酒店经营模式。
据调查， 在瑞安市境内的达到评比标准的酒店大概共有 70-80 家， 经济
型的酒店就有 29 家， 在所有瑞安市酒店中艾维拉酒店排名 22 名， 位居中上，
对于一个刚开业一年不到的酒店来说这应该是一个不错的成绩。但尽管如
此，我们还是希望酒店能够发展的更好，因此，我们特别针对艾维拉酒店的
发展方向做了如下的策划方案。 首先， 我们要先对艾维拉酒店做一个简要的
市场分析：
3、黄页推广 14
“艾维拉”定位是“主题酒店”秉承快捷经济型酒店性价比高的特点；主题一提 供不同于普通快捷酒店的差异化服务。“恋情”的主题概念能够让顾客以与传统
快捷酒店同样的价钱享受一种与众不同的氛围，而不单单只是住宿。“艾维拉”
的市场定位使我们以一种差异化的产品切入酒店市场，能够在一定程度上避免过
于激烈的市场竞争，并且能够吸引目标顾客的眼球。因此，我们将目标消费人群
定位在 20-35 岁之间的有自主经济能力的青年群体 , 并且据统计青年人口酒店入住
率高达 65%，这是一个相对来说比较多高的市场占有份额，因此，我认为以青年人
口为目标人群是比较合适的。
二：目标客户分析
“艾维拉”的目标受众主要锁定在年轻、时尚、前卫、浪漫的情侣们。这些人既
渴望浪漫、刺激、新奇的爱情体验，也非常希望带给对方最独特的恋爱感受，他
们对爱情的态度也非常用心。选择“艾维拉”既代表着他们的爱情态度，也代表
着他们的爱情浓度，即选择了“艾维拉”也体现了爱情观。不管情侣之间的恋爱
史多么漫长，还是今晚一见钟情的邂逅，选择“艾维拉”的他们绝对是最浪漫、
最时尚、最用心、最前卫的爱情高手。将双方的爱情置于“艾维拉”最富想象力
的空间里，加温、加温、不断加温，直到彼此之间的爱情达到极致。在这里，情
侣们将共同谱写世界上最美妙的恋爱之曲。
此外，“艾维拉”的商务 &旅游型经济住房目标受众锁定一般的商务人士及衣着较
为时尚的游客，此外也允许兼容一部分主题房的受众。
情侣档 ：“艾维拉”酒店六楼全部设置成主题房。每间主题房都有独一无二的主
题风格。例如锦宅 - 凡复式套房，这间主题套房给人的的是有种有家的感觉的主题
3、黄页推广 14
房间，它让人很自然地放松自己，就像在家一样；花样年华，顾名思义，是指充
满青春，花朵的主题房间，让人感觉接近大自然；香榭丽舍，香榭丽舍取自希腊
神话“神话中的仙景”之意，其法文是（ DES CHAMPS ELYSEBS ,