{营销方案}某公司营销操作执行方案.pdf

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{}营销方案某公司营销操
作执行方案 : .
中海·凯旋门泛营销操作执行方案
一、外场销售
（一）团购直销组
人员组成：
直销团队总负责133人，组长兼直销员人，直销员人
注：直销团队总负责将主要负责本案泛营销的各项工作，以上组长与直
销员共 6 人将分成三个工作小组，主要负责企业团购、社区活动及社区
分销点的工作
（1）企事业单位团购
计划方案：
1) 直销途径
 通过与目标企业的办公室或工会建立联系，可以做到在员工餐厅或上、
下班时间单位出入口设点宣传、推广项目，并做客户的登记
 通过与目标企业的办公室或工会建立沟通、把我们给予客户团购的优
惠作为单位给予单位职工的福利购房补贴，在目标企业的内网发布优惠购房信息，
进行网上购房登记
 通过与目标企业内部的关系，直接进行客户转介绍或取得职工通讯录
进行电话销售
2)（暂定40家企业，具体企业名录待最终市场调查再定）目标企业
 事业单位
国电南京自动化研究所、724研究所、 : .
 学校
南京财经大学、南京政治学院、南京艺术学院、南京师范大学、河海
大学
 医院
南京医科大第二附属医院、鼓楼医院、口腔医院、铁路医院、长征医
院
 大型企业
上汽、中国移动、南京长江油运公司、金陵船厂、南京热电厂、南z
凯信航空、江苏中烟工业、南京天环食品集团
3) 计划周期与时间
4个月 直销计划周期：
98~1231月日月日计划时间安排：
4) 物料安排
DMX展架、小型条幅、折叠桌椅、名片、小礼品、直销看房车海报、户型单页、
（兼做广告宣传车）
5) 团