创业公司如何借助分销手段，搭建用户增长体系？.pdf

如何利用分销，实现用户增长？
今天为大家带来“分销”，这种现阶段已被证明是非常有效的用户增长策略方
面的详细讲解。

01 分销已经成为我们生活中常见的现象
因而，作为用户增长的手段，它十分有效！！

无论你是否熟悉分销这种推广模式，以下场景已经越来越多的在你的朋友圈，
微信群，以及生活中出现。

你是一位妹纸，非常喜欢购物，有一天，你偶然加入了某剁手分享群，群里每
天都会有群主分享 XX 平台的商品链接。群主分享的这些商品看起来性价比不错，
既非常便宜，又感觉很实用，终于有一天，你点开了链接，下单购买；

你的朋友圈每天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下，她经常会在朋友圈安利某
生鲜平台的各种优惠，发的海报漂亮，海报上的水果价格诱人。终于有一天你
心血来潮，点开了她发的海报，决定下单购买；
……

在以上我说的这些推广场景中，基本上全部都用到了“分销”这种推广模式。
“分销”这种用户增长模式已经不仅仅局限在电商，微商，代购等消费品行业
中，还已经应用到了媒体，金融，招聘，在线医疗，在线教育等等产品的推广
中，只是根据场景的不同，出现的频次或高或低。



02 作为一种“上家推广下家收佣金”用户增长策略，
“分销”做创业公司早期的用户增长，有诸多可圈可点的地方

① “分销”为创业公司低成本推广产品和获客创造了可能。

同时很多创业公司在早期做推广的时候经常会被假量，低质量的用户所困扰，
但使用了分销体系推广产品后，由于采用后结算的方式，所以产品方可以对于
小 B 们带来的用户质量有更加高的考核要求。尽可能的保证获得高质量的用户。

② 如果把“分销”看做是一种推广渠道，那建设这样的推广渠道无疑是非常高
效的。
相比线下开店，约谈线下渠道，谈代理商谈，谈广告投放，地推等等手段，建
设“分销”体系相对来说要高效的多。当你制定好相应的返佣规则，奖励规则，
传播流程之后，近可以发动手上已有的用户成为小 B 去传播，远可以发动“上
线拉下线”的方式快速起量。这无疑要比一个个城市跑，一个个商户谈，一个
个广告投要快速高效的多。

③ 分销是杠杆，可以帮助产品快速触达目标用户。

由于很多创业公司做的是小众垂直市场的产品和项目。这些产品的目标用户狭
窄而又垂直。这就搞得创业公司通过常规广告投放的形式很难触达到他们，捞
取出他们，而这时候，“分销”就能作为一种非常好的杠杆，帮助你的产品快
速触达目标用户。

03 创业公司到底该如何搭建自己的分销用户增长体系呢？

以及在搭建的过程中，需要思考哪些问题呢？


第一个问题就是，你的产品到底好不好卖（是否好推广）？
产品是否足够好？品牌是否足够？是否够实用？小 B 的推广场景是否够自然？
够刚需？够便宜？够高性价比？够有针对性？下载流程，