银行保险网点经营中常见问题的分析与处理.pdf

: .
专题集锦
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 : .
一、网点主任不支持：
1、深层原因：有时我们在网点投入了很多的精力，与
柜员相处得也比较融洽，但网点却迟迟不出单，我们深入分
析后发现原来是网点主任不支持。主任不支持的原因概括起
来有以下几种情形：
⑴不认可保险，对保险有抵触情绪；
⑵上级考核力度不大；
⑶担心影响主营业务；
⑷存款任务未完成；
⑸担心产生纠纷影响网点声誉；
⑹对客户经理不认同；
⑺利益因素 • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 : .
办法
网点主任不支持，客户经理怎么办？决
解
（1）在解决问题前采取主动进攻策略。
在经营网点过程中客户经理有一种现象很普
遍，对于好网点客户经理天天蹲守网点，勤
沟通关系融洽，保单不断；对于不出单的网
点就放弃或者少去，结果就恶性循环越没有
沟通就越不出单。其实这些网点都是暂时不
出单我们一定要采用主动进攻的策略。
•