2016年淘宝爆款方案讲解.docx

淘宝爆款方案
爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理， 如果知道消费者的消费心理， 我们不难用 规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程，大抵是如下五个步骤：
搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；
购买：消费者完成商品的交易行为；
再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的
消费行为。
知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有
某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，
越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是 “爆款 ” 的雏形。
下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图， 具体步骤， 以及打造爆款相应工具的使用
心得，注意事项等。希望能对您有所帮助，如果过程中有什么疑问，欢迎与我联系，我将细
心为你解答。
目录：
1，思维导图
2，淘宝相关推广方式应用心得
数据分析 直通车 聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位
3，打造爆款的具体步骤
一，产品选择 二，产品的上架及关键问题的处理 三，提高预热商品成交量 四，提高宝贝流量加大推广 五，参加活动引爆销售 六，关联营销推陈出新
4，其他注意事项
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淘宝相关推广方式应用心得
淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问， 小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，
每一步都需要环环相扣、 步步为营。各个应用都有自身的特点， 您可以根据您的具体要求选
择符合你需要的服务。
一，数据分析
分析市场：
淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜， 我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当
下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、 正打算购买的宝贝。用户使用宝贝
搜索功能时带有很强的目的性， 此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的
产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。 所以大量买家正在搜索的产品， 就
会是未来将要热卖的产品。 在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性， 因为更具
有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素， 那么它很有可能成
为爆款。
理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品， 从分析到进货到上架出售已经过去了最
主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势， 不利于爆款的产生。只有分析到可能
的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机， 快一步积累到销售量，
更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。
淘宝未来的真实数据是不可能有的， 不过好在，淘宝整个市场是滞后于现实市场的。 我
们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。 如：时尚刊物介绍的商品信息，
国际知名品牌发布的最新款产品图， 许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品
研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的