三星手机价格策略浅析.doc

三星手机价格策略分析一、市场背景截止 2011 年底我国的手机用户数量达到了 9 亿多户,占领全球 16% 手机用户消费市场, 市场份额占全球第一。 2010 年中国手机市场销售量超 2 亿台, 其中智能手机份额为 18% , 且不断的有上升的趋势。 IDC 《中国 2010 年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计, 未来 5 年中国手机市场中, 智能手机替换传统手机的趋势将日益明显, 未来 5 年中国智能手机市场复合增长率将达 % 。①人口环境分析: 中国是世界人口最多的国家,近年来人口也一直在上升阶段,手机作为信息社会的必需品, 成为人人必备品, 同时随着中国信息化进程的加速,以 3G 智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。②经济环境分析: 三星智能手机定价属于智能手机的高端, 随着中国市场经济的发展和改革开放的深入, 人民的生活水平和可支配收入不断提高,因此消费者对于高端手机的需求不断增加。③技术环境分析: 近年来, 随着新系统的开发和智能手机科技的发展, 智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达 WM 龙头地位逐渐丧失,以新生的苹果 IOS , HTC 、摩托罗拉、三星等 Android 为代表,渐渐侵占中国市场份额,并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、 CPU 处理器的技术拥有绝对的领先,这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。根据调研公司 Strategy Analytics 近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况, 三星智能手机出货量超过苹果,成为第一大智能手机厂商;不过以总出货量计,诺基亚仍居第一, 市场份额 % ,而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势。三星进入中国市场时据国家信息产业部的数据分析, 2001 年以前中国手机市场份额长期为摩托罗拉,诺基亚,西门子等国外品牌占领。从 2002 年开始,国产品牌波导、 TCL 开始挤进了前五名。到了 2003 年,中国手机销量发生了较大变化。国内品牌波导的手机销量跃到榜首,而德国的老牌手机生产商西门子被韩国三星手机取代, 排名第十。三星手机以飞跃的速度提升到中国市场的第五名。而在 2004 年上半年的数据统计中,三星手机与摩托罗拉,诺基亚一起挤进三强,上半年的手机销量为 334 万部,市场份额上升到 % 。总体而言从三星进入中国市场开始就定位于高端市场,定价也高于其他手机品牌。过去是这样,现在也是这样。主打品牌主要是高端。像现在的 I9100 。二、品牌定位高档、时尚三星手机把年收入在 3500 美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在 22 岁- 35 岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力, 又勇于尝试新事物, 是手机主要消费群。而且, 由于这部分用户群收入稳定, 具有一定的经济实力, 最能成为三星手机忠实的客户。三、价格策略导入期 1. 三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定价,是指在产品生命周期的最初阶段, 把品的价格定得很高, 以攫取最大利润, 有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价方式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者, 所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取其他策略,如高质量产品采用中等价格,一般质量产品对应一般价格等。 2. 三星的另一种定价法是