通路动态管理培训课件
目 录
一、通路动态管理定义
二、通路动态管理目标
三、通路动态管理方法
四、通路动态管理准那么
五、通路动态管理核心工作
六、通路动态管理现状
七、通路动态管理具体工作内容
八、通路动态管理流程
九、通路动态管理案例分析
一、通路动态管理定义
通路动态管理就是在通路管理过程中，通过对外部环境、市场销售数据以及团队执行状况进行分析，及时掌握市场变化及市场需求，对营销策略、管理手段进行适时调整和对方案进行修改和补充，灵活制定阶段性销售政策，确保公司各工程标顺利达成的一种管理方法。
简而言之，要根据内外部环境的变化及时调整营销思路，在通路管理上要快速适应环境的不断变化。
二、通路动态管理目标
通过市场实践以及根据现有的销售信息，对销售进度、库存、货流、价格、促销活动执行进行有效跟踪，及时发现销售过程中的问题并予以及时修正，为通路客户的调整与优化提供依据，催促、指导各级销售人员按方案完成既定目标。
三、通路动态管理方法
以合同为依据
以进销存为工具
四、通路动态管理准那么
2021年城市化策略
2021年红牛通路管理细那么
2021年签约客户合同化动态管理细那么
2021年进销存动态管理细那么
2021年城市开展基金制度
五、通路动态管理核心工作
通路动态管理
销售费用投入及
合理利润分配
（手段）
销量达成
(目标)
相关工作执行
（过程）
六、通路动态管理现状
六、通路动态管理现状
六、通路动态管理现状
：信息系统
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