红牛广告筹划方案
一、 营销环境分析
市场概况
1995年12月，“红牛〞凭着中国市场开展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立红牛维他命饮料，并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲〞为企业宗旨，开拓中国市场。 中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以" 功能饮料市场先入者" 的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步开展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
市场构成
自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国〞告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛〞到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛〞，于是红牛在短短的一两年里，汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成为中国功能性饮料第一品牌，在中国享有很高的知名度，于是后来就出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比方：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。据调查百度搜索红牛与健力宝大家喝哪个70%在没有经济的约束下都希望喝红牛 说明了红牛在市场中以扎根了
市场构成的特征
红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海〞，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建立进展组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的
营销环境分析总结SWOT
市场时机
〔1〕2000年以来，中国市场已经发生巨大变化，消费者需求的变化引发的不仅仅是饮料市场竞争的加剧，当初的“蓝海〞市场因为过多的竞争者参加几近“红海〞。众多新兴的品牌争先进入运动饮料市场和功能饮料市场，但这些品牌多还是停留在概念营销的路子上，仿效红牛进入中国市场前期强调的“功能饮料〞概念，将其品牌和红牛等同起来，他们的意图很明显，希望自己可以成为红牛之后的第二品牌、第三品牌
〔2〕凭着在中国功能饮料市场上卓越业绩，2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为1981-2001年中国食品工业十大出色外商投资企业，得到了中国政府部门和广阔消费者的认可，同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌 市场威胁
〔1〕 以目前我所知道在中国功能性饮料的品种很多有最早的健力宝，激活，尖叫等等，这些功能性饮料对于红牛来说是不小的一种压力。
(2 红牛高昂的价格对于我们消费者来说无疑是一种压力，而这些激活等
功能性饮料价格的定制对于我们来说还是承受的了
企业在市场的优势
〔1〕红牛饮料果味清香，酸甜适口，技能提神醒脑，又能补充体力，是一种很优秀的复合维生素功能饮料。以这个两个功能在市场中崛起
〔2〕 红牛是国内最畅销，最成功，市场分布最广的海外功能饮料品牌。
〔3〕红牛的制作管理严格原材料要求第一，含有多种营养成分，而且必须到达英国、美国药典规定的质量标准。红牛的生产用水必须经过三种不同方法的屡次过滤，完全到达纯洁水级别。
产品在市场的劣势
〔1〕红牛的高昂的价高让消费者望洋兴叹。
〔2〕多种功能性饮料在市场上盛行
重点问题
〔1〕价格方面，红牛要根据社会的经济开展情况目标消费者的收入，以及本产品的销售情况，及时运用价格在调制
〔2〕在产品方面，红牛应该快速的掌握消费者市场的变化，了解消费者市场的特征，需求和欲望，吧产品特征和目标市场的欲望结合起来，不断的满足消费者对红牛饮料的质量、功能、品种、规格、外观等需求，不能满足消费者需求即使的进展市场调研，开发新产品
市场开展预测
目前市场的缺失，在中国特色的巨大升学压力下，中中学生面临着中考或高考一战决定人生的命运，把我们产品利用升学结合起来 我想大多数父母都会使用我们的产品
二、 消费者分析
消费者心理分析
影响消费者购置啤酒的因素有；产品的价格 品牌、生产日期、购置的方便、自由习惯等等，这些直接影响消费者是否购置红牛。对于一个红牛的生产企业这些因素商家都应该考虑到。一般老年人不太会去喝，而商机主要在青年人 、运动爱好者等需要体力的支持。红牛价格高 希望利用打折促销来买红牛。
消费者习惯
据市场问卷调查消费者对于喝红牛的频率是多少 %% % 这说明红牛是对于运动者有显著消费特征
消费一般观念
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