小企业市场营销的策略.doc

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小企业市场营销的策略
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小企业市场营销的策略
小企业市场营销的策略
小企业是国民经济发展的重要补充和支持力量，是大中企业发
展的依托，是活跃市场的重要主体。 充分认清小企业的市场营销特点，
树立正确理念和作出正确策略选择具有重要意义。
小企业的市场营销特点
适应能力强
小企业所需的资金和技术条件较低，投资少、见效快，可选择
的经营项目多，因此进入市场相对容易，经营手段也灵活多样，适应
性非常强。同时，小企业还可以根据市场变化较快地调整产业产品结
构，改变生产经营方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场需求。
这些都充分体现了小企业反应快、应变能力强的特点。
反应速度快
小企业大多数都从事一门专业技术， 不搞小而全，善搞小而专、
小而精、小而特。 这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总
是利用反应速度快、应变能力强的优势，出其不意地推出新产品，去
占领新市场，赢得消费者。
更新换代快
小企业十分重视技术创新， 善于运用新技术、 新工艺、新材料，
促进产品的更新换代。 我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制
并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。
生产方式活
企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地
加工、就地销售， 这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省
运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能
赢得消费者的信任，提高市场占有率。
基础条件差
小企业有以上优势， 但是小企业也存在经济实力和技术实力差、
抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧
老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。
小企业的市场营销理念
坚持市场导向
小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求和期望为中心，坚
定地坚持以市场为导向，不仅做到“我跟市场走”，更要做到“市场
跟我走”。小企业的产品设计、价格、分销、促销等一切市场营销活
动都应以消费者需求为出发点和落脚点， 并采取正确的营销方式满足
消费者的需求。
增强应变能力
小企业要利用规模小、环境适应性及应变能力强的优势，积极
主动地发现市场机会， 抓住市场机遇， 快速进行产品结构调整和资金
转移，努力做到“人无我有、人有我新，人新我优，人优我转”，提
升市场应变能力和水平， 不断适应市场变化， 在激烈的市场竞争中始
终立于不败之地。
认准目标市场
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小企业市场营销的策略
消费需求的多样性使得任何企业都不能满足消费者的所有需求，
同样，企业资源的有限性也使得任何企业都没有能力满足消费者的所