销售渠道规划课程标准销售渠道规划课程培训内容.docx

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销售渠道规划课程标准销售渠道规划课程培训内容
销售渠道规划课程向来是销售要经过一门课程，由于其能够更好的帮助销售进行各样技术提高，今日我们就来看看对于销售渠道规划课程标准和销售渠道规划课程培训的有关内容：
销售渠道规划课程标准课程的性质
本课程是高职学校经管类专业的专业课，是市场营销专业的核心课程，其余专业的素
质、能力拓展课程。是学习市场调研、市场营销策划、销售技巧、商务谈判等专业课程的基础。其功能在于让学生能够感悟营销，进行商情检查、商机剖析、商计谋划、商求实战，从
而使学生具备从事市场营销及公司管理的基本职业能力，并为后续学习特意化课程作先期准
备。
设计思路
以就业为导向，完全打破原有课程的理论教课系统，突出课程的应用性和操作性。依照学生职业能力的培育， 以社会、公司实质营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力剖析
为依照，依照营销岗位的工作流程为次序把课程内容整合成感悟营销、商情检查、商机选择、商计谋划、商求实战等互相关系的五个学习情形，每个学习情境下又依据实质工作需要区分
为若干工作项目， 工作项当今又设计了详细的操作步骤，即一个个更加详细的工作任务，构建了集理论、方法、实践操作为一体的理论、 实践一体化教课内容系统。学生以项目为载体，
从信息的采集、方案的设计与实行，到达成后的评论，都自主负责。
销售渠道规划课程标准2、课程目标
以培育高素质、高技术、创新式人材为目标， 经过以情境化、项目制为特点的实践教课，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教课内容按市场营销活动的规律区分为互相关系
的若干学习情境， 联合社会、公司需要解决的实质项目，把上述学习情境中的一个个项目转
换成相对独立的工作任务交予学生独立达成。进而培育学生独立与协作工作的能力，提高学生自主学习的兴趣， 锻炼学生经过自主学习掌握工作思路与方法的能力，确实提高学生的职
业技术和办理实质问题的综合素质。详细表现为：
●能依据实质任务，认识营销的基本因素和基本过程，公司的经营理念；●能依据市场营销环境剖析及营销战略的有关理论及市场信息的有关知识组织商情检查，实行顾客检查，撰写调研报告；
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精选文档你我共享●能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作；●能运用必定的营销组合策略知识设计市场推行计划；●能运用必定的销售技巧实行产品和服务的实战营销；●能运用必定的客户管理知识进行客户保护及投诉办理。
销售渠道规划课程标准
3、课程内容和要求
营销职业
参
岗位工作
学习情境
工作项目
工作任务设计
工作
考
流程（内容
内容及要求
成就
课
选用依照）
时
认识营销
情境一：
项目1：营销内涵。
任务1：掌握营销因素及流程。
营销因素
感悟营销
学生需要认识营销
以一项真切任务指引进行情境模
及流程表
的基本因素和基本
拟，以成功事例进行对照，填写
过程，以及营销与
营销的有关因素及流程表。
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销售的差别。
任务2：差别营销与销售。采集
平时生活中的公司营销事例，判
断哪些属于销售行为，哪些是营
销活动。
项目2：营销理念。
任务1：说出5种公司营销理念。
事例分
要修业生认识各样
任务2：剖析不一样理念指导下的
析报告
不一样公司营销理
公司营销事例。
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念，并能剖析各样
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理念的好坏及在不
同公司的表现。
项目3：创建营销
任务1：组建团队。按6—8人组
模拟公
组织。要修业生掌
建项目团队，确定团队负责人（项
司建立