人员分级管理规定.doc

1 /8 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 人员分级管理规定经销商分级管理办法人员分级管理规定| 2015-11-05 18:59 第一章总则第一条为改善与加强分销网络的宏观管理,调整与健全三级分销体系,充分合理地维护各自区域市场的稳定有序的发展,提高各自区域经销商的市场扩容和服务质量,更好地为保障各自市场的各方利益, 特制定本办法。第二条建立分销商评审制度。根据分销商的所在区域、信誉额度、资金投入比例、主营产品品种、产品售后服务质量和科学管理的综合水平,对经销商实行分级管理。第三条分销商网络的设置与分级,应在保证城乡销售网络的合理结构和便于用户就近购买的原则下,由总经销商按分销商以往既成销售区域,统一规划确定。第二章经销商的分级与标准第四条分销商按投入款项比重,信誉额度,所在区域不同划分为一、二、三级: 一级经销商:单品年销量在各自所属区域达五百吨以上,新销售季节来临前无陈欠,并把指定的产品 2 /8 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 作为主营产品,投入预收款项达 50万元以上,或交保证金 20 万以上,在规定时间清欠指定产品所有品种款项的经销商!。二级经销商:单品年销量在各自所属区域达三百吨以上(不到五百吨),新销售季节来临前无陈欠,并把指定的产品作为主营产品,投入预收款项达 30万元以上,或交保证金 10万以上,在规定时间清欠指定产品所有品种款项的经销商! 三级经销商:单品年销量在各自所属区域达一百吨以上(不到三百吨),新销售季节来临前无陈欠,并把指定的产品作为主营产品,投入预收款项达 20万元以上,或交保证金 5 万以上,在规定时间清欠指定产品所有品种款项的经销商! 外围市场及空白市场的经销商的级别,可比照划定。第五条各级分销商经过评审,按照《经销商分级管理标准》确定为 A、B、C三级,三级分销商增设特等,共三级十等。(即特 A A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3 ) 第六条在总经销商的规划与指导下,一、二、三级分销商之间应划分清晰的市场销售区域与完善市场区域保护奖惩制度和逐级指导关系。 3 /8 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 第三章分销商分级评审委员会第七条分销商分级评审委员会是在同级分销商领导下,独立从事同级评审的专业性组织。第八条分销商评审委员会分为 A 级评审委员会、 B级评审委员会、 C级评审委员会三级。 ,由A级分销商和总经销或其委托指定的人员,负责评审其同级 4 等分销商的标准,制订与修订