团队管理解决方案.doc

1 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 团队管理解决方案销售团队管理:常遇到的 18个问题及解决方法团队管理解决方案| 2015-09-11 19:52 管理工作中最棘手的是什么? 我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队,大多数员工长期远离总部,甚至长期在驻地孤军奋战,而且大多超负荷背负各项量化指标的考核,无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢?作为营销团队中的一员,你是否感到无法发挥自己真正的实力,无法的到团队中其他成员的认可呢?你的营销团队中是否存在某些问题,严重阻碍了整个团队的前进呢? 你是否想过要如何改变团队不和- 谐状态呢?现为HR 总结了在销售团队管理中常遇到的20个困惑以及解决办法!1 、新员工受到老员工的排挤,如何解决?支招:销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议,梯队建设制度。如可以让老员工带新员工,同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工 2 、员工抢夺客户造成损失,怎么办? 支招: 这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按 2 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 照班次来进行利益分配,可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工,如果人数在 5 人以下, 可进行班次统筹管理,即该班次完成的总任务,总提成拿出 80—— 90% 平均分配,剩下的一小部分,有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点,只有英雄的团队,而无英雄的个人。 3 、如何更加有效的控制销售成本? 支招:商品本身成本,是由销售部门发起,结合其他同行业销售现状,同时考虑到自身盈利毛利点来定价,制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上,设定打折权限,如销售总监 7 折,店长 8 折等等。如在价格体系之内,则直接进行销售,如越过权限,则需上级领导审批,这样就可以避免事事汇报的窘境。 4 、如何做销售部的绩效考核? 支招:销售部门的绩效考核。有下几个关键指标: (1) 、公司成本各销售区域成本( 商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等),这个可以从财务报表中体现。(2) 、公司毛利率( 这个是公司是否盈利的关键点)(3) 、公司销售额( 这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4) 、营销活动预算( 在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5) 、如有压批销售的企业, 3 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢---------------------------------------