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营销策划书
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标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-511
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用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
　　一、市场环境分析
　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场
和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场
需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最
低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中
有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中
在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北
方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效
果。
　　二、消费心理分析
　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购
买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多
是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但
仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使
整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间
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断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用
了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼
老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信
如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
　　三、产品优势分析
　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有
做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免
会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品
各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次
营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟
中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员
的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导
致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终
导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通
过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买
欲望是营销活动中重要的环节。
　　四、营销方式和平台的选择
　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同
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