地产“尚东名筑”筹备及计划H.doc

【筹备及计划】 2011-1-23 目录壹: 前期准备工作............... .. .................. 3 一、场地准备....................... ....................... 3 二、道具准备........................ ...................... 3 三、调研准备...................... ........................ 5 四、媒体推广.................. ............................ 5 五、费用预算............... ............................... 6 贰: 定价策略....................................... 7 一、定价依据.............................................. 7 二、定价根据.............................................. 8 三、产品均价.............................................1 0 四、定价因素.............................................1 0 叁: 销售节奏......................................1 2 一、销售核心................... ..........................1 2 二、销售分期............................... ..............1 3 三、销控原则........................... ..................1 5 肆: 资金回笼......................................1 7 壹: 前期准备工作一、场地准备售楼中心外售楼中心内完成时间 1、巨型喷绘展板 2、围挡 3、现场指示牌 4、外部景观 1、整体装修。 2、网点、电话点的设置。 3、设置储物间和会议室。 2011/3/15 二、销售道具的准备 1 、宣传用品名称数量费用预算(元) 楼书 3000 份60000 海报 5万份 2000 户型单页 5000 份1000 手提袋 5000 个5000 一次性纸杯 5000 个1000 室内看板 5块500 X展架 5个500 台历 500 个10000 精神堡垒 1个1000 罗马旗 6个1800 沙盘 1个20000 户型模型 6个1800 费用总计: 104600 注:以上乃前期计划,具体应当以实际为准 2 、办公用品名称数量费用预算(元) 电脑 1台2500 电话 4台120 空调 4台5000 资料柜 1个500 文件架 2个500 复印机 1台3000 饮水机 2台300 更衣柜 1个500 办公桌 2台800 办公椅 9把1000 文件袋 50个100 费用总计: 13820 注:以上乃前期计划,具体应当以实际为准 3 、文件资料准备规章制度销售文件 1、接待中心现场管理制度 2、接待中心考勤制度 3、销售人员行为规范 4、销售人员接电规定 5、销售人员奖罚制度 6、销售人员礼仪规范 1、证件副本 2、销售流程 3、销售说辞 4、客户登记表 5、来电登记表 6、日/周/月报表注:以上资料红佳需 2011 年2月 28 日前准备到位。三、调研准备工作内容时间负责人准备阶段销售人员培训 2010/12/1 李俊成立项目专案组 2010/12/15 秦志坚调研范围确定调研问卷确定 2011/1/10 李俊调研阶段区域市场调研竞争对手调研消费群体调研 2011/1/1 5 专案组成员提交报告提交调查表数据分析会议讨论总结问题 2011/2/20 专案组成员注: 2011 年 2月 20 前完成四、推广准备推广主题: 以“三辰置业”品牌为主,切入“尚东名筑”项目。品牌主打“三辰五年,感动中原”。项目主打“百年 ART-DECO 建筑风格”。时间安排: 2011 年2月 28 日前。媒体投放表(市区) 媒体持续时长费用预算(元) 备注户外/过街看板 2年1000000 5块道旗 2年600000 3路段手机短信 3天30000 120 条电视走字 1月6000 2011/2/1-28 报广/10000 天中晚报网络 2年50000 首页动画费用总计: 万元媒体投放表(县城) 区域媒体名称费用预算(元) 备注遂平户外看板 30000 1块, 县中心地带电视走