诸暨宝利德汽车有限公司38妇女节活动策划.doc

诸暨宝利德汽车有限公司38妇女节活动策划
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诸暨宝利德汽车有限公司
时间:2月25日
目录
广宣传播、媒体支持
活动概述
活动主题、背景、目的
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活动流程、人员安排、政策
1
2
3
4
5
邀约话术、PDCA
6
活动预算、预期效果
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活动主题
公司
诸暨宝利德汽车有限公司
日期
2012年2月25日
“晶”龙“明”辉“昊”情“锐”志
暨诸暨宝利德斯柯达店头转化活动!
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活动背景及目的
1、现场展示各车型,提高客户对车型的认知度。
2、通过转化活动,吸引更多客户到店,提高客户的成交率。
3、转化现有有望客户,努力完成2月厂家制定目标。
4、吸引和转化H\A\B级客户,为4月车展赢得更多新客户群。
25日-星期六
小雨
2-7℃
微风<3级
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活动概述
主题
“晶”龙“明”辉“昊”情“锐”志
活动时间
2012年2月25日 13:30-16:30
活动地点
公司展厅
活动描述
车型介绍、试乘试驾、车型对比、现场转化、订车抽奖
活动对象
预计成效
邀约有望客户45组、邀约朋友10组、预计订单15台
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车型展示效果图
背景
音响
投影
儿童绘画区
游戏区
糕点区
糕点区
销售接待
签到区
投影仪
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订单客户-礼品奖项设置
1、徕卡-相机一部
2、宝利德斯柯达-张学友演唱会门票1张
3、宝利德斯柯达-1000元精品券
4、宝利德斯柯达-100元电话卡
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抽奖规则
抽奖时间:即购即抽
抽奖形式:飞镖盘
抽奖管理:宋学菊+销售顾问
抽奖规则:1、红色靶心悬挂高度要距地面13>.73米,。
2、外环2倍区、中环3倍区、内环25分,圆心50分,其余区域1倍区。
3、每人三标,以三标总和分数为总分计算。
奖项
分数
鼓浪屿之旅
180-145
张学友门票
144-109
1000精品券
108-64
100电话卡
63-3
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抽奖规则-飞盘个区间分值
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活动广告传播、媒介支持
1、短信吸引
关爱部短信群发所有有望客户
2、电话邀约
销售顾问根据自身的情况,邀约有望客户来展区
3、网络发布
诸暨当地一些论坛、太平洋汽车网-发布活动信息
4、诸暨广播电台
每天6次,活动信息告知
5、展厅横幅告知
24号布置展厅横幅,告知活动信息
活动流程具项
项目
时间
内容
前期准备
22
方案、会议
宣传、物料
23
广宣、广告公司物料
布置
25
上午布置现场
活动时间
25
下午活动进行
撤展
25
晚上
总结
28
总结、上报
活动前期准备
项目
内容
责任人
截止时间
活动告知
论坛、网站、短信
朱利钢
23日
客户邀约
电话、短信
蔡旺建
24日
客户统计
邀约客户数量的统计、级别的分类
王冰冰
24日下班前
展车布置
背景、展车等
朱利钢
25日上午
礼品购买
活动礼品的购买
行政部
24日
前期会议
活动内容和细节的把控
朱利钢
22日
备:现场销售部、售后部、关爱部、行政部必须配备足够人员
人员安排
项目
负责人
支持人数
完成日期
评估
广宣、布置
朱利钢
4(广告公司)
22、25
朱利钢
客户邀约
蔡旺建
销售部全体
24
俞峰
展车安排
蔡旺建
3(车辆管理)
25
俞峰、朱利钢
客户统计
王冰冰
2(关爱)
24
俞峰、朱利钢
礼品购买
李璟玲
2(行政、财务)
24
王燕利、朱利钢
客户接待
销售顾问
2(关爱、销售)
25
俞峰
现场流程
朱利钢
2(销售、关爱)
25
总经理
礼品登记
王冰冰
2(关爱、行政)
25
李璟玲、朱利钢
现场播报
宋学菊
1(寿薇)
25
朱利钢
现场拍摄
陈烽
1(行政)
25
朱利钢
销售促销政策
销售部制定中……
意向客户邀约表
销售顾问
客户姓名
意向车型
对比车型
电话号码
备注
意向客户邀约与确认话术
邀约话术:值此二月二、龙抬头、百花生日的美丽时节,诸暨宝利德斯柯达拟在展厅举办“晶龙明辉、昊情锐志”大型促销活动,活动当日来现场,即可领取精美礼品一份,现场订车更有豪礼相送,另外当日现场订单越多送的越多,更多豪礼更多信息,请咨询87305333,或直接亲临展厅。
确认话术:您好,**先生/小姐,首先感谢您对我斯柯达品牌的和宝利德集团的关心与支持。我司拟定于2月25日下午,也就是本周周六下午在