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有一个老人特别喜欢收集各种古董，一
旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设
法地买下来。
有一天，他在古董市场上发现了一件向往
已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下
来。
他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采
烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在
途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔
得粉碎。 : .
这位老人听到清脆的响声后居然连头这位老人听到清脆的响声后居然连头
也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊
道：道：““老人家，你的瓷瓶摔碎了老人家，你的瓷瓶摔碎了!!””老人仍然老人仍然
是头也没回地说：是头也没回地说：““摔碎了吗？听声音一定摔碎了吗？听声音一定
是摔得粉碎，无可挽回了是摔得粉碎，无可挽回了!!””不一会儿，老人不一会儿，老人
家的背影消失在茫茫人海中。家的背影消失在茫茫人海中。 : .
在营销的道路上，我们就像那收集古董的老人。。。
遇到好的增员，总是迫不及待的招揽他~人力财力，不
惜一切代价。。。
我们期盼他能成为寿险行业的一颗新星，自己的得力
助手。。。
可是新人总是不争气，不出勤，不出单，一不小心就
脱落了。。。
于是我们生气、愤怒、认为我们的辛苦付之东
流。。。 : .
• 我们总是会对失败和失去耿耿与怀
• 已经没有意义
• 流失的人员已经与我们无关
• 今天和明天对我们最重要
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