市场饱和指数.ppt

第一节连锁经营的布点
第二节连锁经营的选址
第三节连锁经营的店铺组织
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第一节连锁经营的布点
一、渠道策略与连锁经营布点
二、连锁经营布点方案的影响因素
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一、连锁经营布点与渠道策略
(一)渠道策略考量的问题
市场扩张: 覆盖方向、覆盖面、覆盖率
商品: 流向、流速、流量、安全
流通费用: 经济合理
产值: 销售额、盈利、品牌资产增值
管理控制: 商品、价格、促销政策执行有保障
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(二)连锁经营布点
布点——即根据企业市场扩张/收缩规划,对拟进入的市场进行行政区域或经济区域决策的店铺布局方案选择活动,也即对连锁分店网络分布进行数量、区位、密度、覆盖面的具体安排。
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(三)连锁经营布点推进模式
按市场覆盖面划分模式
按市场覆盖率划分模式
能量影响式布点推进模式
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1、按市场覆盖面分:
平行推进横向式
纵向关联下伸式
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2、按市场覆盖率分
散兵线式
密集型蜂窝式
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散兵线式
散兵线是指进攻或防守时,每个士兵之间拉开较大间隔,所有士兵构成一条进攻或防守的线体结构的作战队形,是一种相对于19世纪流行的密集队形结果的作战队形。
攻退都有自由度,可防止大面积被歼灭
冷兵器时代,是列队格斗;火器出现后,便有了散兵线和散开队形;大量坦克使用于战场,"闪击战"的理论应运而生,宽正面、高速度、大纵深的战役攻击样式在第二次世界大战中被广泛采用;武装直升机出现后,又产生了"蛙跳"、"垂直登陆"、"垂直包围"等作战方式,地面作战向全纵深、多方位、立体化方向发展。武器装备落后,会给革命战争增加困难,甚至会延缓战争的进程。
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3、能量影响式布点推进模式
1)杠杆式布点推进模式
直营店延伸
特许加盟延伸
2)能量释放/积聚式布点推进模式
制高点势能下泄影响式
步步为营堡垒推进式
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请同学总结:
能量释放/积聚式两种布点推进模式的优缺点及对企业的适应性
为会么沃尔玛到中国拓展市场采用的是势能下泄影响式布点推进模式而不是其在美国成功的步步为营能量积聚式的布点推进模式?
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