中秋节暖场活动.doc

中秋节暖场活动.doc中秋节暖场活动
【篇一: 20140910 今世国际 moma 中秋(9 月 8 日)暖场活动总结】
今世国际 moma 中秋(9 月 8 日)暖场活动总结一、
活动目的
1. 联合中国传统节日端午节,举办周末

“浓情中秋乐享

moma“暖场
活动,吸引客
户到访,提高案场人气,为 7# 楼的蓄客认筹做好基础。
2. 以软陶 diy 、特点港式冰皮月饼 diy 、现场冷餐糕点等活动为邀约
噱头,加大销售
员、电开及外拓的邀约力度;
二、数据统计
活动总计来访
活动分组来访
三、
活动小结以下:
本次活动目标来访
组,此中易居来访
2 组;世联来访 8

165 组,活动实质到访客户总数 53 组,认筹 5
13 组客户,认筹 1 组;合富来访 9 组客户,认筹
组客户,认筹 2 组,未达到活动来访目标。 ? 从
销售角度看:
为了提高 7# 楼认筹的人气,利用中秋节的节日氛围吸引客户到访,只管置业顾问坚韧不拔的邀约客户到访参加活动,可是好多客户中
秋节选择了回乡间或许不出门,致使活动当天出席客户只有 53 组客
户出席,远远低于估计来访目标。可是令人欣喜的是,在有限的来
访状况下,置业顾问珍惜每一个来访客户,当天总计认筹 5个。?
从策划角度看:
中秋佳节到临,借助冰皮月饼 diy 、软陶 diy 活动吸引客户到访,并
且利用中秋高兴的氛围,降低客户的防范心理,拉近与客户的距离,
进而促成来访客户认筹。可是活动当天,客户来访并无达到预期,
原由是客户选择了与家人待在家里;可是从当天靠近 1: 10 的认筹
来访比来看,说明在中秋节来访的客户买房意愿是很坚定的,再次
证了然此次活动的必需性。 ? 从拓客角度看:
9 月 3 日,郭丽经理将活动内容给置业顾问、电开专员及拓客专员进行了交底,并供给了说辞,电开、拓客专员也是不停地邀请客户出席参加活动,可是出席参加活动
的客户数目仍是没有达到目标。而且因为中秋节的原由,部分拓客
专员在当天调休,故拓客来访的数目也没有达到要求。. ? 从活动组织看 1. 软陶
diy
冰皮月饼
diy
现场销售氛围四、
活动问题反应
客户到访方面:活动来访目标是 165 组,而活动实质来访只有 53 组客户,远远低
于来访目标,据置业顾问反应的原由是因为中秋佳节好多客户选择待在家里与家人聚会,另一方面客户邀约和电开外拓的力度没有知足要求(下次做活动遇到中国传统节日,应当在节日前提早举办活动)。
活动形式:不论是月饼 diy 仍是软陶 diy 对带儿童的客户以及女性客户吸引较大,
可是对成年男性的吸引力仍是有限,活动中我们发现儿童和女性客户参加许多;(建议下次活动也应当将成年男性考虑进去)
五、活动成效评估
从活动来访量上来看,总合来访客户 53 组,未达到目标来访数,(目标来访 165
组)可是在少许的来访状况下有 5 组客户认筹,说明在中秋来访的客户购房意愿明确,还有一点置业顾问珍惜每一位来访的客户。
因为活动当天来访客户数目太少,在客户不多的时候给置业顾问发放活动参加券,
3. 从策划角度上看,此次活动交底时间为 9 月 3 日,而活动时间为
9月8日,给到
置业顾问、电开及外拓专员充分的邀约时间,建议